淡季不“淡”，抓住每一个卖农资的机会！

如何让淡季不“淡”，一直都是经销商比较关注的问题。今天，我们用一个和盛公司来举例，看看他们是如何让淡季不“淡”，抓住卖农资的机会的！

首选介绍下背景，众所周知，和盛现在除了南通总部外，还有7家子公司事业部，而做为和盛对外拓展的第一家事业部——荆门事业部，自去年9月份启动以来，一直以迅猛的发展势头，立足荆楚大地，目前为止，拥有连锁店3家，秸秆加工中心一个，11月8日，荆门和盛五里店开始营业，仅11月份，销售额近7万元，12月份截止到11号，销售额13000余元，对于尚处在淡季的农资行业来说，一家新店能有这样的成绩，也算可以了。

面对农资淡季，我们的临海和盛因地制宜，发挥当地特色，将当地的橘子通过电商渠道进行推广，再加上和盛特有的储值卡，不仅卖了橘子，还锁定了农民客户，真是一举两得。而荆门和盛，在面对农资淡季，同样是别出心裁，那么他们是如何做的？

12月10日晚，荆门和盛的会员朋友都收到这样一个电话，荆门和盛五里店明天上午9点将在村委会举行水稻高产技术讲座及优质水稻品种预定活动，请大家准时参加……其实，这并不是刘总一个电话一个电话打过去的，这是用过和盛的科技及时语系统，在固定的时间内向会员发出语音呼叫，一分钟能拨打一万个号码，每次向和盛会员播报农业讯息的时候，都非常方便。

一大早，很多收到消息和盛会员朋友，纷纷来到了指定地点，大家都在想：刘总又要搞什么花样？9点钟，活动正式开始，原来，今天的这场活动，是为了来年的水稻种子预定的事。

说到产品预定，相信有不少的农资同仁们都做过，收预付款，预定来年的产品。那和盛的预收货款有什么吸引人的地方呢？上面提到，来参加活动的大部分都是和盛会员，和盛有一种会员卡，凡是办理和盛会员卡的农民，都是和盛会员，通过和盛一套完整的信息化系统，有效的将会员进行管理，会员不仅到和盛农资连锁店里享受优惠，而且还可以享受免费的农技指导等优惠项目。这次的产品预定，凡是和盛会员，都是可以享受优惠的价格，在刘总宣布活动政策以后，会员朋友们纷纷来交钱、预定产品，现场收到的预付款16000余元。

很多朋友会认为，其实这算不上什么新鲜的点子，收到的预收款更算不上什么大的数额；于是很多人就觉得，淡季了，就是一年中休闲放松的时候；但是如果利用好淡季，想尽办法为来年的销售打好基础，做好准备，有这样的一种心态，自己的农资业务，又何愁做不大、做不好呢？