农资大环境下，经销商经营要确保定位准确

近年来，随着农资市场环境的不断变化，农资市场竞争也逐渐激烈。面临这样的环境，经销商们开始采取各种营销手段，想尽各种办法来在竞争中取胜，但最终带来的结果却是经营并没有想象的成功。因此，经销商要做的就是静下心来，找准自己的位子，选准定位，决不能盲目跟风。

把做生意当做是赌博，遇到好的时候可能真的赚了不少钱。一旦遇到产品因质量出了问题，就会埋怨命运不佳：人家多年经营就没出问题，为啥倒霉就偏偏让自己遇上？最终是城门失火，殃及鱼池，导致你的整个农资店倒闭，使自己辛辛苦苦经营多年的生意一朝覆灭。

其实，经营那些劣质杂牌产品，虽然利润高些，但往往难以培育起自己的客户群，因为这些客户始终不知道恐怕连你自己都不知道，你在卖什么品牌，这种农资店之所以目前能够生存下去，特别是在农业比较落后的地区还相当普遍，但这终归是一种短视行为。因为农民终归有觉悟的时候，一旦意识到这些产品存在严重问题，他们就会掉头，这样的农资店自然就会倒掉。

越是在这样一种不健康的大环境下，你越应该跳出常人的圈子，把自己的定位选择在质量过硬的正品上，这样就更容易和那些劣质货区别开来，更容易为客户留下独特的印象，更容易让他们记住你。如果你坚持经营正宗品牌，搞好农化服务，努力提高自己服务农民的水平，这样的品牌店才能适应今后的发展，逐步得到农民的认可。

像大家都遇到过这样的现象，现在很多农民不像过去那样直接购买你的农药，而是会拿着带病的样品找经销商寻找施治方法，由经销商帮助查明病因并给出合理的解决方案。农民奔着品牌买农资的现象已普遍存在，品牌意识在逐步得到提高。近年来农村出现的这种客户分流现象越来越突出，品牌农资店的生意越来越得到农民的认可，而那些杂牌货的销量日益萎缩，开始走下坡路，这是不争的事实。

经销商找准自己的定位，已显得越来越重要，特别是随着农资行业的整合，产品的升级换代，农资市场目前存在的这种不健康的混乱秩序必然还会得到改变，正宗品牌的地位必定会得到彰显，最终得到农民的认可，那些下三滥的东西必将被清除市场。

总结近年来终端市场生意难做、销量萎缩的农资店，其原因：一是那些专营下三滥产品的低端店，他们目光短浅，急功近利，不管产品质量如何，哪种货赚钱就卖哪种，推广产品就是以利润高低来做抉择。二是前几年这些店的生意还可以，但随着农民对农资产品的逐步认识，特别是农资事故的频繁发生，技术指导问题成为农民的迫切需要，谁不具备这种能力，谁自然就会被淘汰。

相反，一些农资品牌店越来越得到农民的认可，从农资使用情况来看，很多农民开始在选择品牌产品，如果再加上服务到位，特别是能有针对性的技术指导，这样的农资店逐渐变得强势起来，市场份额越来越高，拥有的客户群体越来越大，发展后劲较强，从而引发了基层终端客户分流现象越来越突出，这种现象在今后会更加突出。

分析这种客户分流现象：过去客户购买农资大多有两重因素，首个因素就是看情面，按照就近原则，靠谁近就买谁的货，次要因素就是看价格，谁的便宜就买谁的。但这种情况，买方往往会选择无人看见的时候，悄悄购买，害怕让身边农资店的老板看见难为情。而眼下这种碍于情面的观念已基本打破，越来越多的农民以把产品质量和技术指导作为选购农资产品的风向标，在一个村落人们开始大大方方的选购自己中意的产品，原来那种碍于情面的那种买卖关系已荡然无存。

这也就有了以质量和技术指导作为选购农资的标准，也有人以价格高低作为选购农资的标准，这就出现了几个档次的客户分流现象，而质量和技术指导则成为了主流，且代表了今后的发展方向，有着强大的生命力，这是不可怀疑的当然。经销商对于自身定位的确定，要靠长时间诚信经营的积累，对那些农民反映存在问题的产品要及时进行筛选，靠的就是产品的质量。

像目前市场上存在这样一种不健康现象，经销商经营一部分正宗产品，同时还经营一部分劣质产品，让农民自己去选择，这样看似能最大限度的揽住更多的客户，其实这里面的隐患是不言而喻的，带来的必然是殃及池鱼的结果。