网络时代：农资营销需要注入网络运营模式

面对着当前不断变化的农资环境，众多经销商都开始了一番思考。大家都在思考着未来该往那个方向走，其实农资市场经历这么多年的发展，但农资营销大军中的绝大多数似乎还属于“文盲”阶段，不知道自己卖的是什么，不会经营。随着网络时代的来临，将网络运营模式应用到农资营销中，农资营销将会一步步迈向成功。

关于农资的营销，近十年来，从广告到示范推广到奖品促销再到走乡串户……经历了一次又一次的营销革命，各个厂家似乎已经把营销手段发挥的淋漓尽致，但现今的市场似乎是反映平平，非常疲软，对咱们营销大军的百倍关心毫不理睬！农资终究不是食品、衣物等其他商品，大家买回去之后都知道怎么吃怎么用；农资作为一种特殊商品，对于技术要求极为严格（配料滚筒的就适合做底肥、高塔的就适合追肥，种子稀植的一定要稀植、抗病性差的一定要注意防治病害，农药各个时期应用均不一样等等），尤其在中国这种农民基本知识都很匮乏的情况下，他们掌握的农业技术就可想而知了。企业以及各个连锁企业也都意识到了这一点，在推广过程中也积极宣传技术服务为主的理念，但宣传归宣传，真正的技术服务没有让农民享受到，所以才会有很多都没有很好的发展。

一日在用酷狗听音乐，突发感想：酷狗靠什么赚钱，答案很简单，靠广告，而赞助商为甚么要在他们上面做广告，也很简单，他们有很大的客户群，客户从哪儿来，自己赢得来的。在智能机普及后紧随而至的就是各种各样app（应用）应运而生，所有这些app运营方式基本大同小异，就是有财团投资开发之后，免费为广大人民提供方便，在大家生活因为这些应用变得更加便捷之后大家也似乎发现自己离不开这些应用。与此同时这些应用的客户就会有一个很客观的数目，运营商自然而然就会接到这样或那样的广告，盈利从此诞生。但我们农资行业的销售基本都是宣传+促销为主，虽然有宣传技术服务，技术服务很少做到位，反而对营销起到了反作用，因为所有企业都不傻，技术服务，投入人力、物力巨大，谁也不愿意真正去做。

前面有提到农资行业为特殊行业，大家从单一商品的销售做到了配套销售又有一部分做到了品牌。我也经常跟农资经销商交谈时，跟他们说：农资行业竞争激烈，你是推产品还是推品牌，推产品，产品都有生命周期，倘若推品牌，老百姓认准你这个人了，你给他什么他都乐意接受。但这品牌靠什么塑造，技术过硬、服务好！出差时遇到一农资经销商，他每天早晨五点准时起床，跑步去自己客户大棚里观察客户蔬菜长势及病虫害情况，它曾因为钻研一个病害的发展一杯水两个饼在大棚里蹲了20个小时，所以农民对他都很信任，他不论推什么农民都乐意接受。

我们做农资销售的如果就如电子网络那样，在做正常农药销售的同时用销售反哺组建一支过硬的农业技术团队，经常出现在农民的面前，帮农民解决田间发生的棘手问题，真正做农民的庄稼医生、贴心人，这样坚持下去之后，农民一但遇到病虫草害第一个想到的肯定是你这个服务品牌，这就是我们给农民开发的庄稼app，农民应用方便之后就会一直使用并成为我们的忠实用户，我们的客户群壮大之后我们的产品自然很容易就可以到他们手里了。但这并不像电子网络那样成本不大、相对较易推广，这种模式在实际操作之中问题会很多，尤其是技术员的问题。

我们现在做的基本就是这样一种模式，农民自由免费加入，加入农民免费享受农业技术帮助，随时及时解决问题，技术是在当地找寻种地能手进行培训之后为其当地农民服务，虽然暂时效益不是很明显但相信这条路坚持走下去没错，不论土地是否流转，坚持走下去，未来会是一片光明！