经销商——前方的路还很远，你探过路了吗？

农资市场不断发展，市场环境也在不断变换着。对于众多经销商来说，有人感叹市场难做，有人感叹欠款难收，有人感叹零售店难伺候，有人感叹跟不上时代的发展，有人感叹厂家现款下面赊欠真是压力空前。而我只是想问问——经销商，你是否真的看清前方的路了？特别是刚起步的兄弟，在现实竞争中没有大树可乘凉，如选不对方向，就会像一枚骤然腾空的火箭，还没碰触云端，便砰然坠落。

前方的路很远，让我们先走几步探探路：

第一步、多大个锅配多大个盖，多少材料做多大个菜

不要怪社会太奇妙，而是有人太浮躁。作为经销商，你对未来可有一个清晰的规划？选择一个合作企业，你选择的目的是什么？赚钱？做谁的都可以赚钱，为什么选择他？选择一个企业，就是选择一个老板，企业老板有干劲儿，有冲劲儿，有胆识，有远见，那么他做的产品就是他的性格，当他的性格和你的性格碰撞融合，那么就跟我走吧，在向前探索的途中你就有了方向和胆量。而有的人则是越迷茫越乱，越乱越迷茫。生怕手里抓的“高大上”产品太少，生怕就这样被市场淘汰了，看看这个厂家品牌还可以，看看那家来头更大招牌更硬，国内的高精尖，国外的连锅端。

手里的品牌多了，终于心里有底气了，可是一下子就撑出了胃溃疡，郁郁间手忙脚乱，找人借款，往下赊欠，赶紧把产品出手，别让自己挥刀自残，于是，降低原则就在所难免。经销商，能否找到了自己最尖锐的利器，一招祭出，石破天惊；潇洒转身，万里晴空。

第二步、暂时没有运载能力，能不能搭个顺风车

当前，我们没有资格固步自封，刻意把自己圈在十几个乡镇那样大的小圈子里，圈子日后势必像秋后的红薯，缩水、干瘪、腐烂，一文不值。肯定有人说我讲话极端，好吧，你就当我一文不值。好多人还是想改变，却又毫无头绪，茫茫然惶惶不可终日。改变并不可怕，可怕的是不愿意改变。一个人驾驶前进费油费力又迷茫，不如先搭上191农资人这趟豪华大巴，大家抱团取暖、高歌猛进。如果你愿意改变，就先往各种先进渠道上靠一靠，即使他们走不远，你跳下来照样可以前进，可万一走得远了呢，前进，不给自己留下遗憾。

第三步、与其向前看雾里看花，不如在后院深耕细耙

改变是一种情怀，激进是有些偏执，望着前面深深深不见底的无数大坑，请记住，你的下面没有垫脚石，你也别轻易成为别人的垫脚石。直行不了，迂回包抄也是一种前进。你手里不是还有几十上百个零售店的吗，你不是还有十几个包地大户的吗，你不是还有一帮支持你的哥们儿吗，江湖乱象已起，有兄弟者得天下。

如果你是他们的依赖者，是他们行动的标杆和动力，那么恭喜你，你已经占得先机了。如果你和他们关系不错，平时一起吃吃喝喝说说笑笑，那么提醒你，你还得努力。如果你非常依赖于他们，请客送礼降价打折搞处理，那么我还能说什么呢，撸袖子抡菜刀上战场，你还得血拼。

第四步、与其拼实力砸破头，不如技术服务细水长流

为什么我对技术服务那么情有独钟，只是因为我尝到技术服务带来的甜头了吗？不全是。有人说做生意靠的是谋略和超人一步的胆识，可是，请带上技术这把宝剑好不好，有了它你就可以叱咤风云、快意江湖了。当今的零售店，真正懂技术者寥寥，但肯学技术的众多。如果你身上是座技术的宝库，那你及你的产品就是他们今后依靠的源泉。还有什么比依靠更有感召力的呢？老经销商没有新人船小好掉头之灵活，年轻的经销商没有老前辈的实力和地位，在一起拼，拼什么？最终的战场还是在基层，硝烟弥漫里，硬拼，无异以卵击石。还有一些有大把钞票投资土地的“土豪”，他们不缺钱，缺的是人，是真正能为他服务的人，真正为土地服务的人，如果你做出了名气，如果你真的还可以，他们不找你，还有什么道理？

今后具体还该怎么做？今天不妨先走上这几步，以后我们边走边聊……