农资电商，想说爱你不容易

目前，农资电商是农资人谈论的最多的话题。不少业内人士认为，网络销售就要打破现有的传统渠道模式，直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户，和传统分销的模式相比，少了中间环节，降低了零售价格，不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。

实际情况到底如何？就此问题笔者实地走访了部分农村，也对农资网上商城进行了观察，并与农资经销商与批发商的商品价格进行了比较。

品种少价格优势不大

就目前已有的农资电商网上的产品来说，品种太少。笔者查询了一下玉米田、小麦田除草剂，这本该是一类大宗产品，可几个电商网上有的不多，其他的品种更是少之又少，客户选择余地不大，价格优势也不明显。就山西稷山常用的高效氯氰菊酯、百草枯、草甘膦和精喹禾灵，笔者进行了查询，网上批发价大都高于批发商的批发价格，更不要说批发量的门槛也高了，一般都要求在10~100件，这个量就是零售商也会望而却步。

农民上网看农资的不多

目前的农村，大部分是青年人上网，目标以聊天、游戏、网购生活用品为主，包括农资经营户在内，上网的看农资网站的都极少，更别说上网购买了。

大客户数量有限，网上购买优势不多。就稷山而言，大农户、家庭农场、合作社这样的大客户数量较少，有些村几乎连一个都没有，而且种地面积在百亩以上的寥寥无几。他们所需的农资数量有限，而且历年来由于规模优势和团购的措施，在本地实体商店购买农资大都已是批发价，而且还有技术服务保证，比起网购优势多。

不敢网购农资不在少数

笔者随机走访了不下百户农民，问“现在网上可以买农资了，你敢在网上买吗？”“不敢！”回答惊人地一致。而问为什么敢在网上购买生活用品，回答一是价格比较低，二是不满意可以退货，即使货不好损失也不会太大。而购买农资价格高了不合算，价格低了又怕是假货。从实体商店买货，有挑有拣，还不怕出问题。从网上买回来出了问题谁来管？

耗时偏长物流问题多

目前农户都“有钱不置半年闲”，而农事季节性极强，都是临时用什么才买什么，在网上买其他生活用品，大都量小质轻用的是快递，一般2~3天即可到达。而农资产品量大质重，少则几十公斤，多则几吨，而且容易泄漏污染，有的还易燃易爆，不宜与其他产品混装。据了解，快递物流农药在我国属于非法行为。而且，化肥快递价格高也不现实，只能选择用物流，而物流一是辐射面小，二是速度慢，很少有三天两天能到货的，三是大都只能送到县级城市，乡镇、村级还得个人提取，很不方便，极易耽误农时。

使用技术指导难跟上

购买农资离不开技术指导，而农作物病虫害疑难杂症比较多，很多问题现场都很难解决。在网上、电话中说一下庄稼病虫害的症状，就更难给出解决办法。另外，就是许多老乡讲不好普通话，语音沟通不畅。即使聘请的专家再多，专家也不可能坐在办公室等你提问，马上给予回答。就目前来说，不论是专家在线、科技110、12316等等，无不是要你留言，三天两天能为你回复都是好样的，有的十天八天也没有回音，有些尖锐难解的问题很多就没有回音。指望网店给予指导，可能会耽误农事农时。

传统模式短时内难被替代

农资经销电子商务化是未来的趋势，但短时间内不可能完全代替传统的销售渠道模式。由于国家宏观政策调控，土地适度规模经营政策的促动，工程建设等的减少，很多农村劳动力失去打工的工作，农户在没有找到可靠的工作之前，不会放弃能够保证基本生活的农业生产，会转身农田进行四季劳作，农资则是他们一年之中不敢轻忽的重要投入。

（山西稷山县稷峰镇马芳骥）