大客户需求，你知道的还远远不够！

什么是大客户需求？对于农资来说，又为什么要研究大客户的需求呢？带着这些问题，小编与大家一起探讨一下吧！

随着我们国家的农业发展进程，我们农资企业所要服务的对象随着整个格局的改变也在变化，传统小农户的种植形式即将要被有一定规模的种植企业、家庭农场和种植合作社逐步替代。那么，农资企业若要在这个大的发展浪潮前乘风破浪，必须要研究分析将要服务的大客户的需求，这是当下极为重要也迫切要做的事情。

大客户怎么定义，的确也是之前没有被考虑或研究的事情。我国各个省份、地域农业发展程度不一，种植规模也是几十亩至上万亩，但我的感觉大客户就是指有一定种植规模，且种植规模必须在100亩土地之上的客户才像个大客户，当然对于农资企业来说必须要根据地域整体的种植规模，具体制定不同标准的大客户标准。这个暂不深究，我们先来分析研究研究搞种植的大客户的需求有哪些，利于我们更好地服务他们，更好地促进农业发展。

我个人认为大客户的需求，有四点：1、资金需求。2、技术服务的需求。3、生产的农产品有好的销售渠道的需求。4、帮助其提高自身品牌、声誉的需求。

对于资金需求和技术支持的需求我们在会上已经讨论的很详细了，这里再做一些补充。农资企业输出的技术服务要在满足全程服务和特定技术服务的需求下，同时要考虑到大客户其控制生产成本的经营目标，在不同的情况下客户会出现接受成本略微增加或持平或降低的情况，但在当前农业发展规模的水平下，更多的是客户易接受降低生产成本的服务。说到我们的技术服务，我们肥料企业不光要提供营养服务，还要和农药企业合作做到营养方案和植保的全面服务。诺普信和金正大的合作就是为了适应将来的发展，满足客户全面的技术服务之需求。无疑，他们已经走到了行业的前头。一个“药方”要中西结合才会更见效，单纯的完全依靠自己的产品做好服务逐渐也会不能够满足客户需求了，或许我们在做自己的营养方案时还得配入其他肥料企业的产品，以更易得到客户的认可和实现企业间的共赢。

大客户生产的农产品有好的销售渠道，能够以较满意的价格顺利销售，这也是大客户的需求之一。农业种植是一个投资大周期长风险高的行业，能顺利销售不出现滞销是种植业最后要过的一道关卡，只有让产品变现才能有收益。近些年因为农产品价格的波动导致一些农产品滞销，种植者们投入的资金得不到回笼，也无法顺利进行下一轮农业种植的活动。所以大多数的没有品牌优势的客户就有能帮助其销售农产品的需求，我在一个帖子中看到有人成立了服务团队，专门负责从种到收、到卖的服务，基本相当于托管一样。我想肯定是肥料、农药服务全程指导或代操作，最后收购农产品。当然这只是个例，但帮助销售农产品是部分大客户的需求之一，这是毋庸置疑的。

大客户有扩大自身品牌影响力的需求。大客户在发展过程中要和同类产品在市场竞争，就要不断提升自己的产品质量，同时凭借产品优势逐步扩大自己的声誉和影响力，不断地形成和发展自己的品牌，以期实现扩大生存、发展的机会。所以，大客户有能帮助其扩大品牌优势的需求，我们农资企业也可以借助自己的平台，帮助我们服务的大客户宣传其品牌，最终实现互利共赢。