小故事大感悟：农资人应学会适时“弯腰”

说到农资经营需要学习什么？该从哪里学习？其实生活中的每个小故事都值得农资人学习，仅仅就是身边的小故事告诉我们做个农资人应该学会适时弯腰。

耶稣带着他的门徒彼得远行，途中发现一块破烂的马蹄铁，耶稣希望彼得捡起来，不料彼得懒得弯腰，假装没听见。耶稣自己弯腰捡起马蹄铁，用它在铁匠那儿换来3文钱，并用这些钱买了十几颗樱桃。出了城，两人继续前进，经过的是茫茫荒野，耶稣猜到彼得渴得厉害，就让藏在袖子里的樱桃悄悄地掉出一颗，彼得一见，赶紧捡起来吃。耶稣边走边丢，彼得也就狼狈地弯了十七八次腰。于是耶稣笑着对他说：“要是按我想的做，你最开始弯一次腰，我也就不用一次又一次重复地扔樱桃，你也就不会在后来没完没了地弯腰。”

看完故事，作为农资人的你有什么样的感悟呢？

一、积少成多

为什么说积少成多呢？厂家业务员也好，代理商业务员也好，还是咱们零售商也好，你们有没有在市场操作的过程中放弃了一个个不起眼客户呢？你们有没有因为想过他们量不大而错失了拜访的机会呢？那么在他们所在的市场上你们的产品销售一定很好吗？仔细想想，我们是不是也失去了好多块马蹄铁呢？那么，我们损失了多少颗樱桃？不起眼的东西也许将来会是我们的救命稻草。不起眼的客户，有可能是最优秀的客户，积少成多，我们就有了一个坚固的网络。不要因为短浅的目光而失去了一个个可以创造奇迹的机会，所以，我们不要放弃机会。

二、因小失大

平时，有很多人总以多种借口而忽略的客户的维护，许诺的东西不能兑现，就好比弯腰捡起那块马蹄铁一样，你遇到了一块没有捡起，两块没有捡起，慢慢的积累多了，当你口渴了，想吃樱桃了，你有资本去换吗？你慢慢的就失去了客户，就因为你平时没有弯弯腰给他们做一些力所能及的，想要挽回，你要多弯多少次腰，何况，到时候你还有弯腰的机会吗？客户不是你的老师，不会给你学习的机会。

我们平时应该在我们能力的范围之内多为客户做些事，就好比积累一笔财富，等到我们口渴的时候，就拥有了樱桃。农资界，收预付款已不再是新鲜的事物，一样的产品，一样的价格，为什么收到的金钱却又很大的差距？试问：平时你弯腰了吗？为什么给他而不给你？你考虑自身的原因了吗？

平时弯弯腰，带给我们的不仅仅是樱桃，可能会是一笔更大的财富！