司尔特化肥　一直送到家门口

“你家化肥送到家没”，将载入史册。这始于大量农资电商平台建立。12月2日晚间，司尔特公告称，公司拟以自筹资金出资5000万元，在上海自贸区内设立全资子公司”上海司尔特电子商务有限公司”。

根据公告，该公司设立后，将开展以网上农资和化工原料交易、网下农资销售配送到村到户服务、初级农产品购销和农业生产资料的进出口业务。

对农村消费者而言，该平台最大的亮点在于，司尔特化肥可以一直送到家。

快递不进村困扰农民

哪里有缺口，哪里就有流水。司尔特农资电商平台，瞄准目前电商弱点，在服务和物流方面发力。

物流不通畅，是电商下村障碍之一。国家统计局9月份公布的一份数据也显示，农村市场中有高达六成的农村居民认为快递收件不方便，物流配送已成为让农村网民最”郁闷”的问题。江西、安微等多地农村网购爱好者表示，又快又便宜的民营快递公司农村网点普遍偏少，网购东西时只能留县城亲戚家的地址，而中国邮政ems虽然可以把货送到村委会，收费却非常高。

“目前，公司网点还到不了村一级，乡镇一级也少，因为那些地方快递业务量有限。”一申通快递公司区域经理表示，类似这样的情况在全面大部分农村十分普遍。河北省现代物流协会一位专家说，农村人口分布相对分散，部分村庄间相隔较远且交通不便，物流成本相对过高。由于订单量少，一个乡镇往往只配备1-2名快递员送货上门，较远的村子只能自提。

快递不进村，这就是农村电商的盲点，更是突破的机会所在，司尔特农资电商平台优势凸显。

司尔特优势明显

司尔特表示，为适应市场多元化发展格局，拓展公司的营销渠道，创新业务模式，公司利用自身线下的品牌优势、技术与服务优势，将产品全方位覆盖到销售区域内广大农村，依托公司测土配方施肥研究基地的大数据支撑，减少农村面源污染。同时稳步实施全渠道的电子商务拓展战略，从而有效满足日益发展的线上线下相结合的消费趋势，提高市场竞争能力。

司尔特完善的分销体系，为”最后一公里”保驾护航。司尔特历来注重渠道的下沉，不断布局销售网络。司尔特官网显示，公司主要的销售地区有：安徽、江西、河南、浙江、湖南、山东。次级的销售地区有：江苏、广州、北京、河北等地。

电商领域专业人士分析称，司尔特有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富的经验，具有强大的农资物流配送能力;另一方面，司尔特遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等;此外，公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务。

“互联网在农村的普及，解决了农产品卖的问题，但实际上不仅仅是这些，只有解决寄和收，才是实现真正意义上的电商进村。”安徽大学商学院电子商务系主任刘晓云认为，促进农村电子商务发展，离不开完善的物流服务体系。

“司尔特农资电商平台，要做的是拿下最后一公里，将农资送到用户家里。” 长期研究化肥行业的一名经销商认为，司尔特的物流和销售形成一条龙产业链条，能提供初级农产品购销和农业生产资料的进出口业务，在行业少有。