复肥冬储局势尚不明朗

再其次，在中游，厂家的激烈竞争也将会影响冬储价格。以东北为例，“东北近年来农作物品种相对固定，同时耕作面积不会大增加，化肥的整体销量增量很小，销售品种之间的比例变化也不大，但是企业竞争却更加激烈。”除了研发新品种之外，价格战似乎在所难免，这也是基层经销商观望的因素之一——他们期望各大厂家会为了销量，在后期出台更加优惠的政策。

最后影响冬储市场的因素就是基层因素，包括基层经销商的贷款情况和农民手上资金问题等。基层的中小经销商固定资产不多，所以很难通过银行放贷，因此资金流通困难，这影响了打款和订货情况。“今年东北农产品前期销售情况并不理想，很多农民手上压了不少货，不愿意销售，造成了目前农民用于购买生产资料的现金不多。”众所周知，东北地区农民购肥情况和之前农产品销售情况成正比，销售情况好，冬储订货就多，反之亦然。所以，今年基层农民订货量并不多，也显得市场启动相对滞后。预计要等到最后，农民才会大规模订货。

记者观察

冬储市场启动缓慢成为业内的共识。基层经销商对前几年开春后市场价格一路走低心有余悸，拿货时间一再推后。当然，这并不是市场启动缓慢的唯一原因，赊账、贷款困难，大型流通商和生产企业将触角深入基层，这也令“夹心层”经销商更加尴尬，失去了更多的市场。而正是因为大型流通商和生产企业的销售基层化，减少了中间环节，使化肥流通更加快速，所以，即使市场启动缓慢，也不会影响最后冬储的最终销售和备肥。

从这两方面看，冬储启动缓慢，似乎是市场主动和被动两种因素叠加的必然后果。不过，虽然市场启动缓慢并不会影响最后结果，却导致了冬储局势更加模糊，农资人更难把握市场动态和销售情况，这就要求农资人要有更加敏锐的市场判断能力。