大学毕业 我在村里开起农资店

2010年，刚刚大学毕业的我，在村里开了一家农资店，虽然生意一般，但对我来说，这一年里所经受的历练才是最为宝贵的。我们斗门镇斗门村去年建了一个蔬菜示范园，附近需要开一家农资店，当时我快大学毕业了，想想现在就业这么难，这对我来说是一个不错的机会。虽说大学里学的不是农业也不是商贸，但我还是决定闯一闯。

我从小生长在这片土地上，也常常去自家的农田里帮忙，但是农药、化肥等农资产品，小时候爸妈从来不让我接触，因此对我来说是那么陌生。开店前要采购哪些农资产品，都是爸爸给我列的清单。

去年5月，我的农资店正式开张了，第一天我就被店里浓重的农药味熏得受不了。当时正值初夏，天气很热，化肥挥发的味道很难闻，经常弄得我一把鼻涕一把眼泪，到现在才慢慢习惯。

比味道更难适应的是店里一百多种农资产品，比如阿维菌素、吡虫啉、蚜虱净……这些从来都没听过念上去又拗口的名字，要全记住还真难住了我。第一个星期，拿错东西是经常的事。后来我就利用空余时间像背英语单词一样，把这些难记的名字都记了下来，现在店里这些农资产品叫什么名字，有什么功能我都能熟练地说出来。

平时我也经常在网上浏览一些农业资讯，看一些电子版的农业期刊、杂志。有一次，我们村里的辣椒长出了白粉虱，很多农户都不知道该用哪种农药比较好。我刚好在《长江蔬菜》这本杂志上看到过如何处理白粉虱的文章，于是，马上在网上把这篇文章找了出来。了解到该用哪种农药后，我又赶紧从农资公司进了这批货，一下子就帮农户解决了难题。

不过，对我来说最大的困难就是惨淡的生意。斗门村虽然不大，但是周围像我这样的农资店却已有三四家，村里很多农户都是他们的老顾客，我的店又相对偏远，来光顾的人一开始真是少得可怜。大家卖的东西都差不多，价格也相差不大，刚开始我的化肥都是亏本出售，卖一袋亏一袋，因为我的进货渠道没有他们的便宜，卖太贵又没有生意，只能“赔本赚吆喝”。

后来，我听说市农业部门要开展农资产品实名销售体系建设试点，可以给农资店装pos机，购买农资用品的农户凭会员卡购物可享受会员积分、现金补贴等优惠。我觉得这是一个很好的模式，也很新鲜，所以第一时间就提出了申请，我这家店也是绍兴最早应用这套系统的农资商店之一。

因为会员卡是免费办理的，而且使用会员卡买农资产品，还可以享受补贴，所以很多人都来我这里办会员卡，几个月下来，已经办出了170多张。而且，我店里的农资产品都需要在网上登记审核，不合格的农资商品将无法输入电脑系统，所以我的农资产品质量得到了保障。为此，农业部门还给我发了一块“安全农资示范点”的牌子，这也帮我赢得了农户们的信任。

今年，我准备再多看一些营销方面的书，完善会员制度，吸引更多的人成为我的会员，努力提高会员忠诚度。我要在农村广阔的舞台上，努力开创出一番事业。
http://www.2888.tv/news/379.htm
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