阿里“狼”来了 农资大佬将如何迎战电商革命（图）

【中国农业网agronet农业行情深一度】最近，“阿里巴巴要争农资碗”惹来争议不断，在农业界已是闹得沸沸扬扬。面对电商大佬高调进军农村市场，不少农资企业已把电商作为农资营销变革的重要组成部分，农资电商革命箭在弦上。

据阿里巴巴首席运营官张勇透露，在未来3~5年持续投入100亿进行农村电商基础设施、营运体系和服务体系建设，在此布局中，农资产品供给已赫然在列。在9月份上市融资250亿美元之后，阿里正加快进军农村电商的步伐。针对农村电商中的农资板块，张勇表示，阿里的目标是通过电商让生产资料的供给和需求更扁平化，把不合理的供销差价能够消灭掉，让消费者获得更多的生产资料的实惠。

对此，业界议论纷纷，观点不一。

观点一：农资企业与电商企业有望实现优势互补

鲁西集团副总经理姜吉涛表示农资企业与电商企业有望实现优势互补。他认为，现代农业需要更加系统化的服务，服务的中心是为农民提供化肥、种子、农药和农机具等系统化服务。农资企业如果能与电商企业合作，联手建设农村电商的服务体系，会加快这一变革的进程。他表示，鲁西建立的农业服务中心可以为农民提供全系列服务，但是不可能涉及到市场的每一个角落。而电商企业能做的就是将渠道全面、系统地铺开，而且有成熟的运营经验，双方优势有很好的结合点。

观点二：农资电商冲击传统渠道架构带来危机

资企业预感到了危机。山东民和生物科技有限公司副总经理禚洪斋表示，农资电商的介入将给现有经销模式带来巨大冲击，直逼厂家砍掉层级冗杂的传统渠道架构，通过服务增加消费者粘性。他认为，农资企业只知道电商是大势所趋，却迟迟不敢下手，主要担心搞电商会冲击原有渠道。阿里巴巴等进军农村将对农资行业的电商化进程起到推动作用：你不搞别人也会搞，与其把现有渠道拱手让人，不如加快调整建立全新模式。

观点三：农资电商只能作为传统渠道的补充

还有企业认为，农资电商只能作为传统渠道的补充。中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇认为，农资产品销售存在淡旺季、产品赊销、服务要求高等特点，这让农资产品实现电商销售具有很大难度。

电商进入农资领域完全可以避开农资价格、农资质量甚至农资销售的问题，关键是看如何将农产品、农资以及现有的农村物流整合起来。卖农资会面临以上问题，如果是免费送农资呢？这些都不是问题。现在农资销售问题多、利润薄，如果阿里要进军农村并整合物流配送资源，农资经销商将迎来转型机遇。当下的关键是认清农资电商的操作模式，尽快储备资源。

阿里“狼”来了，农资界是袖手旁观还是奋起触电？是另起炉灶还是与电商大佬携手共进！是针锋相对还是攻其不备？让我们看看农资领军企业将如何迎战电商革命。