钾肥： 做强产业，提升国际话语权

中农集团控股股份有限公司钾肥及工业原料部总经理王蓓认为，以前钾肥以低价赢市场的局面，今后将会很难存活，而国外供应商短时间内并不能取消国内代理商，它还需要依赖代理商强大的网络和信息。所以今后中农集团控股公司的战略目标将会从价格营销转向服务营销，在分销网络上下功夫，在服务、物流方面更深入研究，并结合国产钾、进口钾以及工业原料使产品线更丰富，为市场提供长期、稳定的供应。

境外开发钾盐反哺国内

进一步提升国际话语权

中国“走出去”的境外钾肥开发企业一直受到行业关注，特别是到老挝投资开发的企业，从投资之初到建成投产，经历了风风雨雨和起伏波折，也更让老挝这个新的资源地，成为牵动中国人圆梦钾肥的中心地带。其中，四川开元集团在老挝的钾盐勘探一期工程年产50万吨氯化钾，从2011年建设到2013年6月基本建设完成，通过试车和试生产，今年已全面进入生产，最高日产量达到1970吨。项目投产后，四川开元成功地在东南亚打开氯化钾销售市场，获得市场好评。不仅如此，四川开元在老挝生产的产品于8月份已经回流国内18000吨，并且销售良好。

老挝开元矿业有限公司总经理何永平告诉记者：“中国是需钾大国，粮食安全关系民生问题，新一届政府把粮食安全问题提到很高的高度。我国还不能完全自给钾肥，需要进口钾肥来补充。随着国内钾肥产能的提高、境外钾肥产量的提升，中国在钾肥市场上的话语权会更强。我们目标市场规划是部分量满足当地需求，部分量回流国内，弥补短缺。”

随着我国国产钾肥生产技术不断提高、产量逐渐增加，我国钾肥自给率在不断提升。与此同时，我国钾肥国际话语权提升，近年来进口钾肥保持着全球进口价格“洼地”的优势。今年，境外开发钾盐项目开始回流，在港口缺货的情况下及时补充。国产、进口、境外三足鼎立的局面逐步形成。但在我国企业实力增强的同时，也不应忽视产业的有序发展。三者共进，在市场中的运作更应体现出竞合的境界，从而保障国内农业需求。