经销商的六种武器装备

支撑经农资销商前进的动力和基础是什么？利润。所有的品牌规划和客户建设都是建立在利润的基础上。实现利润的两个基本点——产品和消费者，抓住了这两样东西，你就有了更好的装备，才能赢得战场。作为农资经销商，要想在激烈的竞争战场中获胜，必要的武器装备是必不可少的。那么应该装备几种武器呢？请看下面的六种武器装备。

第二种武器——熟练掌握自己产品性能并举一反三

能驾驭住烈马的骑手无论从思想和气势上都是与马相通的，并领先与它。同样，想驾驭住零售商或者消费者首先得驾驭住自己的产品，并赋予它生命力。年初在中药材上推广杭州宇龙的宇龙美收（苯甲·嘧菌酯），产品是个好产品，可大多乡镇农户还是不能接受，一是价格略高，二是没用过怕被忽悠，加之国外某进口公司推广了多年的**妙收，一直不温不火，市场鲜有跟风。向前，无东风可借，向后，已没有退路。市场启动两个多月的时间紧紧卖了三件多，怎么办？眼看着用药期耽误一天少一天，心里焦急万分。无奈之下，调整思路，选择一重点乡镇，站柜台亲自推广，江湖之大，毕竟有识货之人。“看你说的那么好，我就先试试，效果不好我可来找你麻烦啊”！农户半开玩笑半认真地瞅着你，自己像个卖假药的一样心里忐忑不安，嘴上还得说着保证的话。就这样过去十多天，一有空就抽时间来这里搞推广，一日午后，趁着店里人少，找个椅子躺下，浑身酸痛。老板也在柜台后面打瞌睡。

“眼镜~给我拿药”！一老者精神矍铄声音洪亮地朝店里喊道。眼镜是农户们对店老板的称呼。

“拿什么药，我给你配”，老板揉了揉惺忪的眼睛，问老者。

“我就要这个药，乖乖，这药真管护”那老者说着将一个用过的包装袋在老板眼前晃晃，带着泥土的包装袋上赫然写着“宇龙美收”四个大字，像是外面白晃晃的太阳，刺得我俩眼生疼。

“我说这药不错吧，价格也不是太贵，效果真好”老板也来劲了，我也围了上来。

“这么小的包装，你要那么多钱，我以为你缺（骗）我呢”！那老者笑嘻嘻地说道。

“再给我配三桶水的吧，我再打一遍，才一个星期的时间，基本上好了，我得再巩固一下”。

“好嘞”，老板赶紧给老者配药，我询问具体施药情况。

后来陆续回头的多了，我们推广的信心也足了，零售商们看到了切实的产品效果，也都敢拿货了，宣传促销铺货一套模式紧跟而下，短短十几天的销量，竟然让厂家业务经理合不拢嘴，连呼没有想到。

好日子没过多久，市场上迅速涌起各种同类产品，甚至苯甲醚菌酯都赶上凑热闹。影响必不可免。在得知厂里在别的地方和其它厂家同类产品做了大量对比试验，效果明显占优这个消息后，新一轮的攻防大战再一次拉开序幕，结果向着预期理想发展，新一轮的铺货势不可挡，明年，不管市场有何变化，这个产品已入人心。

第三种武器——熟悉农资市场大环境

一是帮客户分析销售风险，提高客户对自己的信赖度，二是可以对标靶市场进行灵活掌控，以免造成产品积压或脱销。当地有一老板，做成外省一种植大户几千亩的生意，自己给人家配的中药材除草剂，结果三千多亩中药材存活下来的不到五百亩，对方当然不愿意，打官司索赔偿一套组合拳打下来把人打得头破血流筋疲力尽惶惶不可终日。这就是没吃透市场，一根筋销售方式的后果，用户用出问题了，无论是谁的责任，结果都是给用户造成了损失。

第四种武器——深度掌握标靶市场农作物及病虫害等植保信息

现如今经济作物种植增加迅速，病虫草害种目繁多，你只有通过大量的市场摸索和试验，才能达到对症下药并灵活应用。书本上看不懂或者书本上没有触及到的东西，你只要到基层走上一圈就什么都知道了，而且印象深刻不容易忘记。现在什么样的人才最吃香？不是你有多高的学历，或有多高的口才，这些都没用，基层最喜欢的人才是出现什么样的病害你能看的准，配的农药要治得好，请教种植问题你能讲得出。别人搞不定的东西，你能搞定那就是人才，这也是经销商最锋利的一把武器。有了它，农户请你地里看，零售商请你去吃饭，同行围着你团团转。

第五种武器——联合优质上游厂家，打造市场优势资源

今后的经销商，再不是单打独斗，逞强斗狠的时代。厂商联合，突出精品优势是当今最需整合的步骤，市场很大，你的产品很多，厂家也很多，孰轻孰重，谁主谁次，哪些是走量的，哪些是跟风的，哪些是有潜力的，哪些是当前推广的，经销商心里要有清晰的规划。选出重点厂家重点产品重点配合重点推广。

第六种武器——攻坚必有利器，前进必须学习

如今是不是感觉市场更不好做了，竞争也越来越残酷了，消费者的胃口越来越刁了，主流产品淘汰的太快了。土地逐步流转了，服务模式也要逐步转变了，今后都流行农资电商了，很多人都开始彷徨了。走出去学习探索，拿回来消化借鉴，一个将思路武装到牙齿的经销商只会是个骄傲的胜利者。