影响区域增量的两大因素：直达终端与新品推广

红四方这个品牌想必大家已经耳熟能祥了吧，说起红四方，众多企业都对它的经营赞不绝口。今天红四方的总销量已经达到从1~2万吨到5~6万吨的增幅，能有这样的成功离不开公司品牌提升、宣传和团队的高效配合。今天小编就为大家总结了影响其区域增量的两大因素：直达终端与新品推广。

增量因素之一：直接做到乡镇代理

说到红四方在阜阳市的增量不能不提太和县，这虽然是个特例，但也是个亮点。

原来太和县市场做得并不很好，县级代理因为家里有事情也无心再经营。王松和他的团队开始针对太和县做调研、评估，经过评估发现，原县级代理商下面有十个网点很有潜力，也能跟着企业的理念走，并且也在合理运距之内：可以考虑直接做终端！

于是，红四方在太和县开启了新代理模式——一县两制：一个代理商做半个太和县，另一半由厂家直接做。到终端，厂家直接服务这10个乡镇级代理商。

针对太和的大小代理商，企业提供的服务不同，价格体系也稍有差别：对县级代理商的服务体现在指导、策划、农化服务上，代理商做具体的执行；而对这些乡镇代理商，厂家除了指导、策划、服务，还帮助执行、运作，目前太和县的这几个乡镇代理商大多都能做到4000吨/年。

“虽然说企业直接做终端比较好，运距在200公里左右都可以。但是阜阳地区都做成乡镇代理不现实，起码目前不现实。太和县有其特殊性。”王松谈到。

增量因素之二：新品推广

王松认为，推新品是增量的关键。

王松戏言，他有一块儿“自留地”——阜南县。推新品很得力，“原来他做得并不大，但是现在做得挺不错，经销商要发展，就得跟上企业的步伐，保持思想上的相对一致。目前他的新品能占总量的25%以上。”

“要给客户规划前景，树立信心。有利润、有效果，自然就容易继续推广。在阜南，新品的促销政策由厂商共同制定，共同运作市场。”王松对推新品有自己的认知，不只是让经销商树立推新的观念，还要有做客户的技巧。“目前阜阳的大户占到20-30%，甚至更多。能否挖掘到大户，对销量影响很大。”

针对大户对产品选择的谨慎和需求，王松和经销商就先找到大户，先让他们认识产品。让大户先买一些试用，作比较做实验。

“我很自信，控失肥能增产8%以上。给大户算投入产出比，让他们得到实惠，就容易形成合作。”王松指出，对大户的跟踪服务一定要跟上，教他们高产的方法，“大户认识、认同了产品之后，我们就在他那里做示范田，召集客户，让更多的大户前来观摩、对比，让更多的大户认同产品。”

除了对市场的把控和帮扶，企业对优质经销商还有其他的帮扶措施，例如解决资金问题。红四方推出的经销商融资平台，为饱受赊销困扰、利润缩水而资金短缺的农资经销商提供低息贷款，这个授信资金一定程度上减轻了经销商的资金压力。“目前阜阳第一批有两名经销商已经获得了授信，”王松介绍，“除此之外，我们以后的公共信息平台也会增多。我们的微信平台也正在搭建，未来会发展到大户层面，让更多的受众了解红四方和红四方的产品。”

对未来，王松很有信心，“几年之内，我有信心把阜阳每个县总量都达到1万吨以上，单品牌都能做到5000吨；太和县每个乡镇总量都达到5000吨。”