经销商内功修炼之六脉神剑——中冲剑

随着市场竞争的日趋激烈，经销商们要想在竞争中立足，就必须修炼好内功，也就是搞好经营。前一阵子，一直在分析经销商内功修炼之六脉神剑，应经分析过了前两剑，今天就来说第三剑中冲剑，目的是培养基本功。

中冲剑——培养自己的基本功

经销商用什么来吸引客户呢？第一是用信誉，第二是用服务，第三是用支持，第四是用真诚，第五是用管理。而经销商管理方法的原则一般有四种：年度利润、客情关系、支持和服务、风险控制。而要做到这些，必须要培养和具备足够扎实的基本功，才能扮演好这个角色。

那么，经销商应该具备哪些基本功呢？

一、学习代理品牌的经营理念

合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。那么，要想得到关注，就需要将共同理念和共同利益放在第一位。为了一个共同的目标而努力。

二、学会创造和培育市场

市场是什么？市场是经销商的孩子，要想在商战中立于败之地，就要善于创造和培育市场。眼下市场十分激烈，人们都认识到市场的重要性。只有占有市场，才能有消费者，才能生存和发展。但在占有市场上，一些经销商旺旺是在跟“名牌”后面亦步亦趋或者是靠几个传统产品过日子，这只是仅仅把眼光盯在了眼前的市场，缺乏创新意识。即使占有市场，也是昙花一现、好景不长。我们要一个战略眼光，不仅仅是盯紧眼前市场，更要注重明天市场的占有。不断的创新一个新市场，培训农民一个新的需求。时时刻刻走在消费者的前沿，这样做活了生意并拥有源源不断的财富。

今天的名牌，可能明天就是落伍者；今天热销的产品，明天可能无人问津；今天没有产品，明天可能是大家所追求的。

三、要学会钻市场“缝隙”

市场如布，总有缝隙，环顾四周，总有人对市场缝隙不以为然，或被表面的市场所迷惑，或以昨天的市场为导向，热衷于“踩着别人的马蹄印子赶大车”，市场热什么就卖什么，以至于等到了的产品成为马后炮，最后打入冷宫。

钻缝隙不像吃豆腐那样轻而易举。无所用心，坐而论道，必然遇缝隙而不识。我们要胸藏经营韬略，处处做有心人，善于观测市场风云变幻。

四、学会从差异中找市场

再多的经销商也填不满市场的空档，再先进的技术也不一定完善市场的缺憾，再丰富 的产品也包罗不整个需求。只有善于捕捉消费动向、市场信息，把眼光放远一点，放亮一些，在寻找差异上做文章。那么，在市场竞争的征途中势必驾轻就熟，一路领先。

也只有在市场中修炼好自己的基本功，才能战略的发展，占领市场，立于不败之地，希望今天的寥寥几笔会有所帮助，也希望大家指导纠正。