善于观察和分析，你就能抓住商机

随着市场竞争越来越激烈，经销们要想获得长远发展，就必须找到所谓的商机。那么，商机从何处而来呢？其实只要善于观察和分析，生活中处处蕴藏着商机。如果经销们具备了敏锐的眼光，善于观察和分析市场的能力，如此就能抓住商机。下面的一则小故事就是告诉我们这样的一个道理。

近日，看到这样一则商界故事：名扬海内外的着名药商胡文虎有一天躺在床上辗转反侧，这时一只蚊虫飞过来咬了他一口，“真烦！”胡文虎伸手去拍蚊子，突然他灵光一闪，东南亚各国人口稠密，生活贫困，加之气候炎热，苍蝇蚊虫很多，百姓中暑，热病盛行，若是能创制出一种可以治疗中暑头痛、蚊虫叮咬、便于携带、价格便宜的新药，一定会受到人们的欢迎，并成为畅销药。

胡文虎一骨碌爬起来，把这个想法告诉了弟弟，弟弟非常赞成，第二天兄弟俩便开始干起来。他们在祖传秘方“玉树神散”的基础上，参照其他古配方，以山苍、薄荷、樟脑等名贵中草药为原料，采用西药的制作方法，研制出一种既可外用又可内服和能防治感冒、头痛、鼻塞的新药。这种药就是今天我们人人熟知、家家必备的“万金油”。

通过研发“万金油”等面向普通大众的药物，胡文虎获得了巨大的成功，步入了人生的辉煌。这不由使我想起了另一件事，似有异曲同工之意——企业家王生从20世纪80年代起就涉足商界，很长一段时间他都与失败为伴，为此十分苦恼，然而他的思想却从没有停止思考。有一天，他决定到北京找一位很欣赏他的某部部长，想争取一个项目。这天，正好部长感冒在家，王生问其患感冒的原因，部长苦笑道：“昨晚比较冷，看电视时为了暖和就躺进被窝里，但又得不时钻出来调换频道，如此几个来回，就感冒了。”部长又说，“要是我们的电视机有个让人躺在被窝里就能调换频道的东西就好了！”

当时中国普及的国产黑白电视机，还没有遥控器。王生听了一愣，瞬间他觉得一个极具市场潜力的商机就在眼前。他放弃了找一个项目的念头，对部长说：“我回去马上着手研发生产电视机遥控器。”这一想法得到了部长的赞许和大力支持。就这样，王生很快研制成功出中国自己的电视机遥控器，获得了巨大商机。遥控产品源源不断地涌来利润，使王生不但还清了以前所有的亏欠，还开始向彩色电视机、影碟机领域进军。如今他已经成为中国最着名的企业家之一。

现代市场复杂多变，经营者如果仍以常规思维对待，必然难以发现市场的空当，正如一位经济学家所说：“市场就在我们眼皮底下和日常生活中，如果不善于发现，不及时地抓住，它就会悄悄地溜走。”因此，经营者必须具备敏锐的眼光，善于观察市场和分析市场。胡文虎和王生的成功之道的确有着许多可借鉴之处。

其实，我们每个人的身边，都有着许多值得挖掘的东西和地方，潜藏着很多发财机遇，问题是我们是否有发现它、开发它的眼光。只要我们敢于超越自己的思维定势，善于用超前的眼光来看待市场，就不愁没有生意可做了。