广东江门市“老陈皮”开拓“新出路”

“要想让80后、90后的消费者了解我们的产品，电子商务是最好的手段。”作为江门市第四届农业博览会的参展商之一，新会陈皮村自建成以来就着力开拓电商市场，先后开通了微信公众号、微博、网站，并在天猫、微店和自建网站等平台上都开设网店。近日，新会陈皮村常务副经理吴曼菲表示：“开拓电商平台是新会陈皮产业转型的新趋势，也是经济发展的必然趋势。”

陈皮村进驻天猫商城

10月13日，记者在新会陈皮村发现，在投资手册上都印有该村微信公众号的二维码。据介绍，该微信公众号早在去年8月就已发布，向市民介绍陈皮村的魅力，与市民分享陈皮村怡人的风景。公众号还设置了“餐饮招商”、“网店招商”等页面，详细介绍陈皮村的优势、加盟陈皮村网店的方式、天猫商城的地址、联系方式等信息。

此外，陈皮村天猫商城官方网店也在今年5月正式上线。吴曼菲告诉记者，对平台的选择他们也讨论了很久，最终决定放弃淘宝集市，选择直接进驻天猫。“我们希望从高起点出发，立足长远发展，利用互联网思维来做特色农产品。”

记者在陈皮村天猫商城网店中发现，菜单栏上除了新会陈皮制品外，还有滋补营养品、南北干货、腊肠腊肉、零食特产、茶叶冲饮、粮油米面、糕点原料、调味酱料等8个种类70多种商品供顾客选择。“我们商城的商品以新会陈皮和陈皮制品为主，配套其它江门五邑的土特产，在今后的销售中，我们再根据市场需求来进行品类的删减。”吴曼菲说。

用多样化的产品吸引年轻人眼球

近些年来的经济发展，互联网、电子商务成为巨大的推手。“阿里巴巴、天猫、京东等平台给了我们很多启发。食品商业的转型也要依靠电商，这已是经济发展的一个必然趋势。”吴曼菲介绍，自媒体的发展，也减轻了企业在宣传推广方面的压力。例如，新会陈皮村发布的微信公众号中，有许多对新会陈皮文化的科普宣传，就得到网民的一致好评。

同时，陈皮村在天猫商城官方网店和自建商城的建设上也花了很多心思。现在，陈皮村拥有一个成熟且有着丰富经验的电商团队，负责微信、微博、天猫商城、自建商城等电商平台的维护。“目前，我们的自建商城已与仓储溯源系统对接。每一箱陈皮上都有一个二维码，商品的年份、产地、果园、采摘时间、入仓时间、果农照片、果园照片，一扫就知，一目了然。”吴曼菲表示，做好电商平台最关键的就是要拿出多样化的产品。“我们用以陈皮制作的茶、零食、糕点、饼干等各种深加工产品去和市场、和消费者对话，让大家觉得陈皮并不单一。这样，消费者才会对它产生感情。”

在做好产品的基础上，准确的定位受众也非常重要。“在电商平台上，我们瞄准的是80后、90后的消费者。”吴曼菲告诉记者，举办陈皮文化节、金果时光文化节等活动也是为了吸引更多年轻消费者的眼球。接下来，陈皮村还将拓宽渠道、拓展平台。“等到我们的天猫商城官方网店培育成熟之后，我们还会考虑入驻微店、京东、一号店等更多的电商平台。”吴曼菲说。

成立全国首创的“陈皮银行”

“目前，新会陈皮的知名度并不广，要冲击更大范围的市场，必须要利用的就是电商平台。因此新会陈皮村通过自身的资源，对一部分不具备做电子商务能力的中小企业进行资源的整合。”吴曼菲说。

“我们希望今后所有的交易都能通过电商平台完成。”为此，陈皮村创新性地提出“陈皮金融”的概念：成立全国首创的“陈皮银行”。吴曼菲告诉记者，“陈皮银行”的操作模式就是对储藏的陈皮建立“仓单”，通过与第三方金融机构搭建的仓单电子交易平台，推动新会陈皮实现真正的市场化，让陈皮成为一款包含期货交易和现货交易，具有保值增值功能的理财产品。“买家在我们的商城下单、支付。我们来完成种植、加工、检测，并代替买家进行仓储，等到存储期满后，再包装、寄给买家，形成一个商业闭环。”

吴曼菲表示，要完成这个目标，往后还有很多工作要做，“我们计划用两三年的时间摸索市场，并通过科普教育普及新会陈皮文化的方式培养市场，建立标准样板库，形成新会陈皮、陈皮柑的价格指数，构建出一个完整的市场体系。”