成兵：“小”农机跑出“大”市场

记者见到成兵时，他刚刚风尘仆仆地从扬州赶回来，一脸倦容。这半年多来，他几乎跑遍了江苏省内所有的县，已经在南通、盐城、泰州、扬州等地设立了2000多个经销点。

成兵的南通市振牧农机有限公司创办于2013年4月，位于双甸镇工业园区，总投资近2000万元。现在省内的2000多个经销点都是在新厂投产后，自己一个一个跑出来的。他告诉记者，多亏了当时下决心办了这个厂，否则产量完全跟不上销量。

上世纪90年代，成兵在双甸农机修造厂对面开了家店铺，专卖粉碎机。尽管当时生意做得不错，但成兵觉得如果能自产自销，利润肯定能翻几番。于是，他就在镇南村租了块1亩左右的空地，办了个小作坊，专门生产农用粉碎机。由于利润放得低，卖得还不错，除去批发外，每天的零售量就有8、9台。

粉碎机制作难度不高，很多作坊都在生产。成兵认为，只有拿到国家许可证，才能在竞争中取得一席之地。于是，他把粉碎机在原有的基础上进一步改进，把人工上料改成自吸上料，更加省力；为了不浪费粮食，他还做出了颗粒机；看着养殖户越来越多，他又开始生产秸秆粉碎机。2004年，成兵拿到了全国工业产品生产许可证，有了国家认证，生意也越做越好。成兵回忆说，最忙的那几年，工人招了30个，结果小作坊里除了机器，全是人头，做出来的粉碎机都没地方搁。

通过10多年的努力，成兵积累了近2000万元的个人资产。家人、朋友都说，维持现状挺好，再做几年就可以休息了，不必再辛苦。可成兵不干。去年4月，他倾其所有，在双甸镇工业园区征地18亩，建了5000平米的厂房，创办了南通市振牧农机有限公司。生产有了保障，成兵便一门心思出去跑市场。半年多来，他除了在省内跑，还去了山东、浙江、上海一带的五金市场。

最让成兵感到骄傲的是，过去江苏农民买粉碎机，都挑河南山东生产的，但现在大家都知道，南通如东有个振牧农机，生产的粉碎机质量好，价格还实惠。

“只要有人，就一定要吃饭；只要搞种养殖，就肯定有市场。”成兵对市场前景信心满满，“我们只要把质量抓好，就不愁没销路。”为了保证质量，成兵在新厂区添置了7台数控机床。现在他的粉碎机生产基本达到了流水作业水平，实现了“零返修”。他告诉记者，眼下他正向省农机局申请进入国家农机具销售补贴目录，争取明年老百姓购买他们的机器能享受到国家补贴。