尿素出口向好：中国企业“合纵”的胜利

钟旭亮发出这样感叹或许可以表达大部分业内人士的心声。近年来，由于我国化肥产能过剩，国外采购商频频压价，以至于国内企业在出口方面无利可图，但是今年，国内企业通过“合纵”取得首次胜利，这让企业对未来的出口有了信心。

据钟旭亮介绍，今年5月底，尿素的价格已经跌到最低价，每吨240多美元。钟旭亮告诉记者：“印度的招标是6月出来的，当时最低的投标价格是266美元/吨到岸价，相当于fob价格250美元/吨，远远低于中国企业的生产成本。在这种情况下，氮肥协会召集主要的生产商开会，倡议联合抵制。因为当市场价格低于成本价格的时候就可以看作是倾销，我们从这个角度出发做了联合抵制。印度的招标通常不确定数量，但是一般来说都要招100万吨左右，结果6月的招标只招了20多万吨，也就是说这次招标是失败的。而且这次招标的执行过程并不顺利，一些提前拿了少量低价货的中间商能勉强交货，但是做空的中间商肯定是赔钱了，因为中国市场上的尿素没有那么低的价格。这是中国企业联合抵制取得的第一次胜利。”

中国企业的第二次联合发生在7月份，这次是印度的ipl公司招标。钟旭亮说：“这次又有中间商做空，仍然招了一个很低的价格，尿素到岸价为274美元/吨左右，这个价格仍然低于中国企业的生产成本，那么我们就继续抵制。这次抵制的风险相对大一些，因为很多贸易商觉得这个价格对中国来说是合适的。”中国市场的参与者数量太多、水平参差不齐，这就给很多国外的中间商一个印象：中国的价格可以无限制压低。正是基于这样的心态，ipl公司举行了这次招标，招标结果没有让该公司失望，投标的尿素总量超过了100万吨。但是，“这里面同样是有些人提前拿了货，而有些人是做空的。那么那些做空的人，要以低于260美元/吨的价格拿货才是合适的，但国内并没有这样的价。ipl公司招标以后，我们明确地设了一个目标价格：273美元/吨（离岸价）。由于我们的联合抵制，最终结果是那些做空的人又赔钱了，赔得比第一次还厉害，因为这做空的量大约有50-60万吨。”

通过这两轮斗争，中国的尿素价格明显回升。近期印度mmtc招标刚结束，到岸价为302.77美元/吨。“通过中国企业的联合，我们的尿素到岸价格从266美元/吨提升到302.77美元/吨，每吨涨了36美元。”钟旭亮高兴地说。

至于后市，钟旭亮认为，mmtc的招标可能会对市场产生后续影响。“这个标大约有180万吨，但是中国港口的小颗粒库存可能只有120万吨左右的水平，尽管工厂每天都往港口发货，但是发货量是有限的，还受到铁路运力的限制，同时我国还向其他国家出口，而且我估计仍然会有中间商做空，如果这些所有因素导致的结果是供不应求的话，那么尿素的供应就会出现相对紧张的局面，这会对国内尿素的价格会产生一定影响。”

至于冬储，他认为一要看国家政策，二要看大贸易商的举动。如果政策利好、大贸易商愿意拿钱买货的话，在今年11月12月份的时候，尿素的价格可能还会向上涨；如果大贸易商调整采购策略的话，后市的变数会增多。