让农民放心接受新产品

推广要让农民“听得懂、好理解”

在谈到农民接受度方面，李瑶光认为对农民推广讲解新型肥料时不适宜提专业术语，农民会听不懂，不好理解。李瑶光认为，一般对农民讲肥料能让作物吃的久点，吃的快点，叶子不仅不会黄，用强效肥还能增产10%-20%。让农民试一下，成功的就是好肥料。他说：“一方面，农民朋友购肥如果第一次感觉效果好，下次会继续购买，并不是进入零售商店刻意指名要购买哪一种。另一方面，如果某种品牌的肥料特别适合当地作物，或肥料施用后会让作物长得壮、产量高，农民反而会记住该化肥的品牌名、包装样式。农民想法很淳朴，喜欢并认准的化肥如果包装换掉了，他们反而会认为化肥在掺假，或含量不足，欺骗他们。”对此，红牛在了解并分析农民朋友的真实想法和经济实力后，细化农村市场进行产品推广，也能够给予农民朋友对产品做出选择的机会。推广方式可以简单而有效，因为农民的文化水平普遍不高，买东西更多追求的是物美价廉、简单实用。如公司经销商在为农民做讲解服务时只谈到几个要点：缓控释肥的肥效长、能够增产增收、作物有卖相色泽好。农民试用一段时间以后，作物有产量、个头大。农民朋友看到了实在的经济效益，就会很快接受缓控释肥。

通过分析，李瑶光认为现在农民的想法还是在追求产量，由于文化、观念、环境、经济条件、社会标准等因素制约，作物的质量仍然不是农民关注的重点。所以用对化肥，用好化肥，提高产量，才是农民朋友最愿意接受的。