经销商操作多品牌前要注意的几个问题

一个经销商在品牌操作上表现出色，那么就是经销商会合理的利用品牌销售，诚然，多品牌操作具有很多的妙用。下面我们来了解一下操作多品牌的几个前提条件。
第一，是否有一次成功的品牌操作经验。学习的成本是最廉价的，有一次成功的经验，就可以多次复制，借鉴到其他的品牌其他的渠道去。这样会事半功倍。否则仅仅靠一时意气，每次决定都是冒险，都是投机，成功的几率仅仅是不到50%，几个50%的乘积将会接近“0”。并且可能会因为众多品牌的压力，使得经销商丧失原本可以集中极力做好的市场和品牌。一个1乘以几个50%同样也会接近“0”，最终可能就会鸡飞蛋打，人仰马翻。我们可以看看很多中小的客户最终把众多的小品牌一一放弃。重点投入一个主营的最有发展空间的品牌。就是要把精力集中在一个品牌上，以期望获得一次成功的经验。这至少符合好钢用在刀刃山，集中精力办好事的民间谚语。
第二，之前操作的某个品牌市场是否已经被充分开发。很多经销商把一个品牌在某个特定的市场已经开发维护到无法再发展，或者再要提高市场占有量需要极高的代价时，可以考虑去开发第二个品牌。这样不仅有成功的市场维护和开发经验，而且有足够的经验和资金等其他资源，做起来也会得心应手，顺水顺风。
不过如果之前的品牌并没有充分的开发而去开发新的品牌，必然会使之前品牌的厂家对这个客户的忠诚度发生怀疑。最终甚至在阁下没有操作好新的品牌时，就把你之前的品牌经销权给收了。实际上这种做法，就是半路改嫁一样的，以前的幸福生活还没有充分的去创造，去开拓，去享受，就打算再去建立一个新家，拣了芝麻丢了西瓜，脚踏两只船，一脚踏空，人仰船翻。这样的忧患，很多打算和正在进行多品牌经销商应该要好好的考虑。

第三，你的客情和渠道以及人员是不是你可以充分利用的。良好的人际关系（渠道）和人力资源是经销商企业发展的虎之双翼，如果客户在前期的操作中积累了更多的渠道关系和公司的团队，并且有了一些成功操作品牌的经验的时候，再来操作新的品牌的时候，一定也会如虎添翼，水到渠成。
相反，如果你的渠道优势和人力资源优势没有得到充分的发挥，我想结果是可想而知的，处处碰钉子，人人刁难你。
第四，今天你接的这些众多品牌明天会不会还是你的。或者说，你打算那天和之前已经操作的品牌分道扬镳。须知，经销商和品牌之间是双向选择的。道理上，更多的是品牌选择经销商。当然事实上很多营销人员无奈销售任务的压力，导致慌不择路，饥不择食，寒不择衣，可能无形中被经销商利用这种心态，最终经销商把品牌拿到了手里。既然开始了合作，要求双方共同的履行权利和义务。当你不负责任的经营多品牌的时候，可能原有的品牌的厂家正在盘算着何时如何换你，而新的品牌可能原本就是冲着你曾经是某各大品牌的的经销商，现在那个品牌都不给你做了，他是不是也该把你换了呢？最终，你是在今年明年还是后年被切换的问题，你考虑过？
不过不是每一个经销商都适合多品牌操作，所以先练好内功比较重要，经营好一方渠道和一个团队，创造一些成功的品牌运作经验，将某个品牌在某个区域的市场运作到极限，保证品牌牢牢的控制在自己的手里。在这个前提下实现多品牌运作，优势互补，资源整合，一定会飞得更高，走的更快。