开发大客户,扩大高端肥料市场

定陶县双联农资有限公司总经理闫德胜是个“老农资”。从事农资销售近20年来,他摸索出来的经验就是及时跟踪市场变化,保证自己销售的肥料符合市场发展趋势,同时,积极与种植大户对接,扩大市场份额。
据了解,闫德胜1996年开始销售肥料,最初的产品只是尿素、二铵。2000年,他开始转向代理复合肥,去年开始,又大力推广水溶肥等高端肥料。今年全年肥料销量预计达到8000吨。
目前各地的土地流转加速,形成了一大批种植大户。这些大户成为未来农业的引导者,也是购买农资的主力。“农资经销商都知道规模经营将是农业发展的方向,但是如何抓住这些大户,让他们购买自己的产品,并不容易。”闫德胜说。
据了解,目前在定陶当地,已经出现了10多家几千亩的种植大户。这些大户主要种植油用牡丹、山药、西瓜、辣椒等高附加值经济作物。这也意味着这些大户对肥料,尤其是高端肥料的需求量非常大。
面对种植大户多种植经济作物的情况,闫德胜从去年开始,主动面向这些大户推广示范水溶肥。今年春季,在一个70多亩西瓜基地推广水溶肥。到收西瓜时,基地的西瓜个头圆,光滑、沙瓤、口感好,增产三分之一,达到每亩5000多斤。西瓜种植大户也说,以前用肥料,基本都是二铵、尿素,用水溶肥后,没想到地里西瓜口感这么好,产量也提高了一大截。
“这些大户一般有较强的经济实力,种地比较讲究投入产出比。目前水溶肥算是一种高投入高产出的肥料。”闫德胜说。
据闫德胜介绍,现在也有一部分种植大户没有种植经验,对农业生产和农资都不了解。在大规模种地时,不少大户购买肥料只注重价格,却不去深入了解肥料效果,结果,肥料买回去之后,肥效并不理想。因此,很多大户在吃了亏之后,就主动联系老农资人闫德胜。这时,闫德胜积极派出公司的技术人员,对大户定点指导,采取优质技术服务+优质产品的模式。
今年8月底,闫德胜参加了一场水溶肥订货会,会上,他一次预定了20多吨的水溶肥。“通过去年一年的示范,施用水溶肥后,瓜果蔬菜口感好,产量增加,农户非常认可,这也是我放心订货的原因。”他说。

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