给农资品牌一个存活的理由

“没有哪个对手强大到不能挑战。但是挑战之前一定要想明白，拿什么去战胜对手，然后走正确的路。”这是马云的一句名言。做企业管理及营销策划近十年，从帮助企业招商到新产品推广，从名不见经传的地方区域品牌到全国知名品牌，从日化到保健品，从建材再到农资，我越来越感到品牌建设的重要性，企业无品牌，销售不“给力”，关系到企业的生死存活。

品牌建设是先决条件

品牌即营销。品牌是企业最重要的无形资产，实施品牌战略既是企业制胜的一把利剑，又是升华商标品格的具体表现。企业和产品的知名度、美誉度以及产品市场占有率不断提高都依赖于品牌建设。品牌也是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。另外，品牌也是一种力量、一种信任、一种价值、一种观念，是一种被承认的、优秀企业文化的外在凝结，它远远超过了物质实体，是一个循序渐进的过程，不是短时间能够累积起来的。因此，企业在品牌的建设时期，必须经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。那种短时间内建立起来的品牌，与其说是品牌，不如说是在一定的时间和范围内被大众提及的符号。例如，a企业加大品牌建设的投入，以明星代言、概念炒作、娱乐营销等手段，大大提升了品牌以及行业的知名度，这就说明a企业已走在品牌建设的前面。如果此后a企业把品牌的建设当作一个长期而持续的工作去抓，认真落实标识的统一或某一个具体的策划，还重视品牌忠诚度的建设和维护，同时要求企业的每一个部门、每一个员工长期努力维护品牌，将品牌建设溶入在企业长期发展的战略，那么a企业的品牌建设将会大获成功。如此一来，a品牌就吸引了客户的眼球，引起消费者的注意力并产生了购买力，其品牌的存活有了一定的战略意义。

创立属于企业自身品牌的dna

所谓品牌dna，即品牌基因，它是该品牌所独有的、不可复制的、排他性的且受法律保护的一种专利元素。在商品同质化、品牌模仿化的今天，把“康师傅”冰红茶和“统一”冰红茶用来去比较，真正会有哪些大的区别呢？农资品牌亦是如此。

农资品牌要想存活，你就必须创立自身品牌的dna，让竞争对手无法模仿，否则，你就无法存活和发展。品牌dna，即品牌的核心价值，是一个品牌发展壮大的基础和持久动力。如果一个品牌能抓得住、抓得好这个“基因”，这个品牌就有非常好的根基。只有找到这个可以传承的基本，发展、创新而不离其宗，再配以实施品牌建设战略，那么这个品牌就能根植于消费者的心中并成为永久的记忆。

独特的品牌定位是关键

不管a品牌还是b品牌，也不管是华南市场还是华北市场，若企业能做到独一无二，则一定会成为赢家。这就要求品牌要对目标市场有准确的定位，先对市场做了一个全面、细致的调查，搞清楚产品的消费群在哪里，他们的真正需求是什么。然后再细分市场，把整个市场分成不同的小市场，比如按地理分或者按不同心理特征去分等；另外，还要对公司的竞争对手进行分析，了解竞争对手现在在市场上所处的地位，自己相对于竞争对手处于什么样的位置，客户对双方又是如何看的等等。然后在此基础之上，给自己的品牌做一个定位。在对品牌有了定位之后，企业就要通过广告和一些促销活动把品牌理念变成一个活生生的形象，呈现到消费者的面前，展现出产品和服务的特色。 消费者一听或看到广告马上就能非常清楚并会通过广告对你的产品有一种情感上的依赖，就会心甘情愿“溢价”买你的产品。

服务支撑品牌屹立不倒

餐饮连锁，哪个品牌做的好？可能很多人会说是麦当劳，这是因为企业有了“ 以客为尊，一切为你”和“顾客永远是对的 ”服务理念；家电行业，很多人会知道联想，这是因为联想有自己的“阳光服务”体系；为何有的品牌一提起人们便能记住它？那是因为这些公司的服务做的好。“金杯银杯不如老百姓的口碑”，有了口碑就有品牌，有了贴心到位的服务，品牌就会长青。所以，不管是什么样的企业，也不管是哪里的区域品牌，面对竞争如果没有差异化，就要拼命做服务，只要企业的服务做到家了，那么你的品牌就不会倒下。

“企业不演习，品牌非儿戏”。在激烈竞争的今天，农资企业必须尽快给自己的品牌找到一个合适的定位，加以恰当的推广，才能立于不败之地。

品牌故事

中国有句古话：“感人心者，莫先乎情”。品牌要有一个合乎情理的品牌消费故事来打动消费者的心，让消费者情愿出高价跟你买。即使要让农民买你的棉种，你都就要找到一个合乎情理的故事留给消费者，就也是给农民一个购买的理由。

同样，若要企业品牌长青，毋庸置疑，理应也有一个能与消费者产生情感共鸣的故事。但这个故事首先要精彩；其次要消费者能记住；三是故事要从消费者和企业之间的情感切入，赋予品牌在包装、广告、促销、设计等方面的精神内涵和灵性，同时也要使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者潜在的购买意识。