经销商经久赢得高利润的好方法

农民一般心里都清楚普通微小型虫（如蚜虫等）每桶（指15公斤装的喷雾器）3元价格的杀虫剂是可以接受的，对有抗性比较难对付的虫害（如红蜘蛛等）每桶4-5元的价格是正常的，对付高龄虫或钻蛀性抗性虫害（如稻纵卷叶螟，棉铃虫等）每桶7元的价格是没办法只能接受。

如果你销售的产品符合这些条件，同时杀虫效果好，销售自然就没问题，那么经销利润怎么样才能高呢？

将农药成本降下来，效果提上去是关键。让出的利润归经销商所有，就能促进经销商的销售积极性。

我们有个物理手段杀虫的产品叫“有机种植伴侣”学名：水基化矿物油微乳剂，唯一成分就是矿物油（法国道达尔公司的原料，无毒无害全球20多国家的有机认证产品），经过我们的二次乳化（专利）达到了纳米级并能做到既溶于水又溶于油，单独使用就能杀虫、杀螨、杀卵、杀虱等。防治虫害原理为：窒息虫害口器达到让虫害死亡、溶解虫害蜡质皮层让虫害失水死亡，隔绝植物与虫害的接触，使虫害无法分辨食物从而保护植物不被吃。该产品最大的特点就是达到纳米级能溶解昆虫的表皮，渗透到虫的身体里面，也就是说，和其他农药混用后具有增强药效的功能，让只有胃毒的农药混用后，就具有了触杀性，原本需要让虫吃了才死的农药，现在通过皮肤接触就能将活性成分送入到昆虫的体内，本身具有触杀作用的产品混用该产品效果将更明显。

因此我们推出：

买“有机种植伴侣”送“溴虫腈（除尽）”，

买“有机种植伴侣”送“茆虫威（安打）”，

买“有机种植伴侣”送“噻虫嗪和氯虫苯甲酰胺（康宽）”

等一系列组合销售方式受到了农资经销商的极大欢迎。

我们以混用溴虫腈为例来说明问题

我们作为赠品的溴虫腈（除尽）其实是国际上三大杀虫支柱产品之一，经大田多年试验及实际应用表明，溴虫腈具有杀虫谱广，对鳞翅目、同翅目、鞘翅目等目中的70多种害虫都有极好的防效，尤其对蔬菜抗性害虫中的小菜蛾、甜菜夜蛾、斜纹夜蛾、美洲斑潜蝇、豆野螟、蓟马、红蜘蛛等特效。属仿生农药，微毒，是政府无公害的首选杀虫剂，杀虫速度快，用药1小时即可见效，当天防效即达85%以上。持效期特别长，在防治抗性害虫上可控制15—20天，防治红蜘蛛残效期长达35天，可彻底解除菜农“三天一遍药”的劳苦。在中国历经几年的应用推广，受到了农民们的极大欢迎。但由于经销商的利润太低而得不到普及最大化。

价格上我们还以溴虫腈举例来说明：

二者混用时，每瓶“有机种植伴侣”（20毫升）按5元批发价，混用溴虫腈后能稀释1-3桶（15公斤装的喷雾器），高效广谱低价（24小时达到98%杀灭率），由于农药有效成分降低了，农作物自然安全度比无公害级要高。零售价可根据季节和实际情况按7元至12元的价格进行销售（防治对象是微型虫或低龄虫可按1瓶兑3桶稀释，所以零售价可卖到9元或12元。小型虫害或三龄虫以上可按1瓶兑2桶稀释，零售价可按8元或10元。防治体型大的虫害或高龄虫可按1瓶兑1桶稀释，零售价可按7元销售）。

平均售价每桶都在3元到7元的价格范围内。比直接销售溴虫腈有更多的利润空间。弥补了因利润空间不够造成经销商没积极性推广溴虫腈的缺憾。而“有机种植伴侣”的杀虱杀螨功能并不减弱，补充了溴虫腈对虱螨类消灭的不足之处，同时有机种植伴侣的隔绝拒避功能（国际上有机种植主要采用的就是此功能）充分保护了植物，更延长了药效。由于混用了“有机种植伴侣”还降低了虫害的抗药性问题。

其他产品：茆虫威（安打）、噻虫嗪和氯虫苯甲酰胺（康宽）等都是相同道理。批发价都在5元，针对不同的虫害，对应选择相应的赠品，同时针对虫害的抗药性问题，也需要轮换使用不同的复配。这样市场上再有高价优质进口农药时，我们都将不断推出新的组合，作为赠品配送。无需经销商不断找货源为无利润而烦恼。