农资行业步入“大营销管理”时代

为什么县乡村的路边，电杆上永远是别人的广告？为什么广告也做了，货却卖的慢？中国有几万家农资生产企业，为什么区域市场终端亮化做的好的永远是那几家企业？多种因素说明农资行业进入了“大营销管理”时代。

读懂“大营销管理”

何谓“大营销”？这是笔者总结若干年来众多营销经典思想推动中国营销界的实践案例而得来的结果。“大营销”，大者，全也。有人说，中国的市场是在走欧美经济发展的老路，每个阶段都有合适他的战略战术。而我认为，中国在短短20年时间走过了欧美国家70年的市场发展路程，其中必然存在许多差异，仅靠单个的营销思想，难以来支撑和适应中国的市场发展。所以，目前中国的营销应该是集众多营销大师思想为一体的发展思路，即“大营销”思路，中国市场正在走进一个真正的“大营销”时代。

“一招鲜吃遍天”的时代已经过去，在大营销管理时代，各个厂家在未来市场竞争中拼的是“营销管理”，拼的是“执行力”！这个时代是“精细化分工”的时代。

管理，说起来简单，做起来难。在中国企业里一个普遍的“中国官文化现象”，就是都想管人，都不想被管。最大的企业灾难是，老板啥都想管，却不想被管，他们不明白要用制度和方案去管人，企业也要有宪法。

管理到底是啥呢？通俗理解管理就是“管”加“理”。“管”是指计划，方案，规章，制度，企业文化，执行和行动等。“理”是指理顺，理解，监督，控制，指正等。“管”，原意为细长而中空之物，其四周被堵塞，中央可通达。使之闭塞为堵；使之通行为疏。管，就表示有堵有疏、疏堵结合。所以，管既包含疏通、引导、促进、肯定、打开之意；又包含限制、规避、约束、否定、闭合之意。“理”，本义为顺玉之纹而剖析；代表事物的道理、发展的规律，包含合理、顺理的意思。管理犹如治水，疏堵结合、顺应规律而已。

中国农资企业管理乱象

对照这些，反观我们农资企业的很多市场管理行为是违背了客观规律的。海报、条幅、不干胶等sp工具印刷出来后只是从一个仓库转移到了另一个仓库，到底是哪个仓库谁也不知道，因为一下市场反正看不到。sp印刷品去乡镇布置张贴了，销量却没有明显提升，业务员牢骚满腹：营销理论一说都知道，一干全跑调。开会聚餐嗷嗷叫，一下市场全跑调。老板开会放大炮，一要钱时瞎胡闹。拍拍脑袋就上广告，一看销量没达到。看谁顺眼就给钱，我是老板我的钱。

对照啥叫管理，我们会发现我们的老板或者“所谓的高管”们都在干什么。要么在作威作福，我是老板我怕谁，要么是高谈阔论，我是“博士”我服谁。他们只知道宣传品印刷是敲门砖，而不知道宣传品管理制度和执行方案才是“管中之空”和“空外之壁”。高管们满口经纶理念方案是王道，而实际上怎么才能找到农民，让农民掏钱，怎样才能让农民给我们写方案才是“管中之空”。一拍脑袋扔500万砸市场是“迅速决策”，而实际上媒介细分、媒介组合、借力造势等方案才是“管中之空”。他们认为电商营销、互联网推广是新方向、新手段，而实际上是建立与之对接的相关辅助系统才是“管中之空”。

这些乱象弥漫在农资行业的各个流通环节，真正应了“中国没有伟大的公司，只有伟大的市场”这句箴言。“专业化分工”、“专业化管理”、“按照科学规律办事”、“该有的一定要有”，不能再用创业家思维和小农意识去管理运营发展中的企业。

农资行业洗牌风暴迟早要到来，请问您准备好了吗？