农资代理市场能力

大家既然都做农资，肯定选代理，找代理肯定关系到批发阶次，小小再次问大家一个问题，找批发阶次长的批发商好，还是找批发阶次短的经销商好呢？哈哈，小小答案是不好说，如果你们公司粗放式管理，一个省一个人，当然找长的，最好省平台，可以快速起量，短时间辐射各个县市，但是如果你们要精细化做市场，比如一个县200个零售商，你就省去二批环节，直接零售吧！

其实看批发商对市场把控能力有个最重要的环节，就是看他现经营品牌，这个怎么看，哈哈，一般人还真是模糊观念，有人说看他销量大不大，品牌产品推的牛不牛？哈哈，小小在此逆天一下，销量大，品牌产品推的牛真的与经销商关系大吗？可口可乐找头猪做经销商是不是大家都知道这四个字呢？

这个怎么看，小小以为，一看目标店铺货率，比如你在这个市场目标计划铺100个店，他能铺进去90个那就是铺进去百分之九十。二也是最重要的看他的价格体系掌控，小小有个经销商，老给小小抱怨：“哎，我们这里市场怪，大家都串我的货。”抱怨烦了，小小就说：“哎呦，人家都串你的货，看来这一个县你一个人掌控不了，你看这样行不，我再找个经销商，与你配合，直接把别人打回去如何？”

哈哈，结果哈哈。大家说一件货也不串的产品有没有？当然有，他根本都卖不动。其实对于冲货无论中外厂家都避免不了，但是可以减少，市场是人做的，对于串货，就一个字“狠”我下面的区域经理现在再给我抱怨串货，我直接说别人串你货只能说明两条：“一你是草包，二你的代理是笨蛋。”解决串货，只能靠升段，营销理论支持不了，4c，4p，都白给，这个可以看出代理商对市场把控能力。我曾经有个代理，人家一串他货，简单，你冲我这个，我看你有啥产品，我冲你最挣钱的一个，串的你自己来找我谈。然后我说你想死想活，对于串货，早打早放，他一看这里难串，他就去别的地方串了，哈哈。

串货导致的现象时砸价，这个砸价关系着厂家在当地区域生死，所以一定要重视哦。一个产品如果卖好，其实很简单，一个拉力，一个推力，拉力就是厂家的产品效果，包装，广告宣传，促销等等。推力呢，就是代理与零售大力主推，代理零售凭什么给你大力主推。当然是有利润，层层有钱赚，如果你的产品价格彻底透明了，肯定是放到屁股下面卖的产品了。离收拾回家抱孩子不远了。天朝死在砸价上的优秀产品数不胜数哦。哈哈，包括现在进口四大天王，好多都是压倒屁股下面卖了。

看代理市场把控能力还有一项，就是看他推广新产品能力。

小小逻辑能力不行，想起啥侃啥，在这里穿插点，你要与经商合作不止要考察他的口碑，更重要的是考察他合伙人的口碑，农资代理合伙人通常是谁，不是老板娘，就有可能是老板他娘。说到这里小小想起一个号称“鬼难缠”的代理，哈哈，他人不错，可惜店里掌握实权的是他老婆，开奥迪q5，老是给厂家业务员一打电话，响一下就挂，让厂家业务员给回过去。哈哈，结果呢，哈哈，不说了

对了，如何看客户有合作意愿，今天先分享一点点，一看客户是不是请你吃饭，为什么这样说呢，因为你看哈，都谈的差不多了，合同都签订了，都准备打款发货了。不请你吃顿饭，当然上桌时候最好你付，你要是小女子，可以例外哦。其实我们缺的不是饭，缺的是他那份诚意。当然这个饭不能老吃，吃出便宜哦，最好客户请你一顿，你请他一顿，要是吃便宜了，吃个两三顿，问题就来了，客户跟定给你要返利，要促销，要政策，要授信，要赊销，哈哈，吃ren家嘴短哦。不要贪吃嚼不烂。

二看啥，看再饭桌上，客户是不是给你计较。会不会给你说条幅能不能多整点，促销活动能不能做开几场，你能不能多派几个促销员过来，等等，一般爱挑才是买货人。越关注这个，合作意愿越强烈哦。