农资营销要学会换位思考

随着经济技术的发展，市场竞争越来越激烈。我们与此同时也进入了微利时代，我们所在的市场不再是卖方市场，而是买方占主导地位的市场。所以，无论我们做什么，都应该站在买方的角度去想问题。我们才能在激烈的市场竞争中站的住脚。
农资营销，换位思考
长期以来，农资行业的发展一直十分缓慢，原因是多方面，一些农资经销商抱怨生意难做，却苦于找不到解决问题的办法;而另一方面，农民对于市场上销售的农资产品却不甚满意，或者仅仅使用一些用过的品牌而不关注其它新产品。
对于农资经销商而言，要想收获更多的忠诚顾客，首先要学会站在农民的立场上看问题。
产品的价格是农民优先考虑的因素，因为农民的收入不高，所以会倾向于选择价格较低的农资产品，再者，市场上的农资产品在功能上的差异性并不明显，此时价格就成为农民首要的考虑因素，中国消费者协会的有关调查报告也显示，在购买农资产品时，消费者首先会考虑价格，其次才是质量、品牌和包装。
假冒农资不但不能发挥作用，还会使农民的经济利益蒙受损失，使农民深受其害，因而产品的质量也是农民在购买产品时十分看重的一个因素。农资经销商在进行产品的生产时，首先要从农民的角度出发看问题，确保自己的产品货真价实，杀虫剂确实能杀死虫子、除草剂要能除得尽草，这样，农民才会信赖产品进而信赖经销商。

在“科技兴农”大潮之下，农民的学习意识也在提高。农资产品在使用的过程中如何才能发挥最大的效果，这就需要有专业人士对农民进行相应的指导，农资经销者不妨在卖出产品之后，跟随农民走入田间地头，用真诚的服务和科学的指导赢得农民的信任。这对于经销商来说是提高产品知名度和品牌美誉度的有效做法。
无论做什么买卖，我们都应该设身处地的站在消费者的立场想问题，这样我们才能把生意做大做好。农资经销要讲究技巧，农资经销商若能真正从农民的利益出发去看问题，定能收获更广阔的市场，赢得更多的机会。