河南“淘宝型”农资销售实现企业农民双赢

全国化肥仓储、物流行业民营企业综合实力中的龙头企业，国家化肥储备承担企业，国家发展改革委认定的农业生产资料电子商务示范企业，农业部定点农资市场河南万庄化肥交易市场，利用现代化的技术手段和理念，以城乡一体化的电子交易平台打造现代化的农资物流业，改变了传统农资物流模式中企业和农民都“吃亏”的困境，实现了农资企业和农民的“双赢”。3月9日，记者来到河南万庄化肥交易市场，探访“万庄模式”给农资企业和农民带来的“实惠”。

传统农资物流：企业和农民都“吃亏”

长期以来，粮食安全、农产品(7.91, -0.09, -1.12%)质量、农产品进城等问题是党和政府关注的重点，然而，农民生产所需的农资产品等投入，却鲜有关注，农资流通领域的重重梗阻不仅提高了农资生产企业的成本，更是增加了农民的生产成本和负担。

河南万庄化肥交易市场董事长赵慧清告诉记者，现有的农资物流模式，企业生产产品，通过市、县农资部门和乡镇村经销商，才能到达农民手中，流通环节繁杂渠道冗长，生产厂家、经营企业、经销户各自为战，企业生产经营成本不断增加，产品价格居高不下，而农民作为农资产品的使用者，不能与生产企业“对话”，层层加价也使农资产品价格颇高，不少假冒伪劣农资产品进入市场更是让农民“尝尽了苦头”。

以化肥市场为例，流通环节中的每一层，就能“吞”掉50元到100元的利润，一吨化肥从生产企业到农民手中，价格提高了1/6到1/5。几十年来，这种落后的农资流通模式，造成了企业和农民都“吃亏”的局面，已经成为农业现代化发展的制约因素。

打造中国农资特别是化肥的交易中心，致力于为企业、为农民降低交易和物流成本，就成了万庄集团十几年如一日的不懈追求。

万庄模式：让农资企业和农民“双赢”

通过农资产品电子商务平台和城乡一体化的物流系统，形成贯穿生产企业和农民的完整链条。河南万庄以投入2000万元自主研发的信息平台、金融平台、物流技术为支撑，通过二维码、网路查询、手机查询等方式，及时掌握农资产品从生产厂家到农民手中的动态、静态信息，实现农资产品的质量追溯，杜绝了假冒伪劣农资产品的出现，从而保证了农民利益。

对于生产企业来说，往常化肥厂家“全年生产、两季销售”，造成了产品和资金的积压。“万庄模式”通过大批原材料采购减少成本，一站式的仓储物流配送，供求双方的交易服务、营销推广等，可以大大减少企业的生产、经营、物流等成本。

对于农民而言，传统的“市县乡村”四级销售模式层层加价。“万庄模式”利用“直销”减少了农资的购买成本，通过对农民种植信息的掌握，测土配方等技术的应用，使农业生产更有针对性。同时，河南万庄还与银行等金融机构合作，为上游生产企业提供融资服务，解决拖欠款等问题，还能为农民提供小额贷款。

通过仓储物流和连锁分销服务以及“万庄乡镇网店”，减少农资流通环节，从而减少农资采购成本。“河南是农业大省，同时也是化肥消费第一大省，仅化肥每年就需要1000万~1500万吨，占全国总数的十分之一，而万庄农资电子交易平台的应用，将节约10%的流通成本，农民每年减少成本30亿元，等于给农民增加了30亿元的收入。”河南万庄农资电子商务公司总经理顾建广说。

如今，河南万庄正在建设郑州、安阳、信阳等6地仓储物流平台，以及3000个“万庄乡镇网店”等，覆盖河南、辐射周边地区，形成了“淘宝型”销售网络，为2.5亿农民提供服务。

中国农业大学原副校长、北京物流学院院长、农业物流专家谭向勇评价说：“河南万庄农资现货交易平台改变了传统的交易模式，是一种创新的模式，是集交易、物流、支付、服务于一体的现代交易模式。为农资上下游产业做全方位定制服务的工作原本是国家职能部门考虑的事，作为民营企业有这样的责任感使命感应给予充分肯定。”