技术营销在农资经营中的实际应用

技术营销一直以来都被当作我们农资经营中的制胜法宝。很多公司和零售店也在越来越多的强调。大家也都认为这就是解决一系列经营中问题的最好办法。不能否定它的积极意义，但同时我们也要清楚认识现实，不能把它搞成无所不能的神话。

还记得几年前番茄李老师在网上透漏，他和几个朋友合开了一家专门定位技术服务的零售店，全程指导农户如何用药，用肥，如何管理等，把很多作物种植技术写成宣传纸发给农户等方式。李老师的技术我想大家都是公认的了。后来虽然没有再听到这个店的消息，我从自己的经验判断成功的机会不是很大。当然是个人观点，说错了李老师不要见怪。

其实大家身边有很多这样的例子，大一点的说外国公司很多先进技术不敢拿到中国来，是因为中国的复制能力是全世界公认的。比如苹果公司，乔布斯那技术是厉害了吧。看看苹果才过了几年的好日子？日本的家电想当年是多么辉煌，现在再和中国的小家电比比。再说回行业，当年的瑞德丰，海利尔，华戎等一批在农药市场呼风换雨的公司。现在的市场分额还有多少？零售店里面更经常会遇到当年的大店，现在越来越没落的情况。有人会说是经营管理不善。其实归根接底是两个关键字上。那就是“复制”。

“复制”可以成就一个企业一个店，也同样是一个企业一个店的要面对的最大难题。在零售中最直接表现就是“串货”。我想不用说大家都会有深刻的理解。农业技术分为2个部分，一部分是农业管理经验，一部分是产品的应用。产品的应用也就是我们平常接触的到零售。企业也就是最终通过产品的销售来实现利润。产品是最容易被复制的，所以我们会看到市场上无数的同类产品，只要哪个产品好卖，不出半年肯定很多公司都会推出同类的东西。那市场分额的再分配肯定是必然的。

再回来看看我们的零售，直接面对农户，提供农户所需的农业技术。农业技术本身并不是特别高深的东西，所在地区的种植作物就那几个，病虫害也就那几种，稍微留意一下很容易理解和学会。那产品更是容易找到。那作为农户，一部分学会了后，肯定要再进一步降低成本。货比3家。这些到不是什么坏事。关键如果是竞争对手来针对性的研究学习，再针对性的采取竞争措施，我想那就是有点头痛了。

会有人说这个观点太狭隘，但现实往往就是那样的。从生意经营的角度来考虑，必须要面对这个现实。看看现实中我们是如何规避的吧。国外大公司有研发能力的不断推出新东西，并在专利上严厉打击对手。国内很多公司就通过所谓的神秘配方的方式。就想很多特色小吃一样，配方都是保密的。

店也有很多是所谓的神奇添加剂等。也有很多是不停的换配方（我就是这样做的），现在行业越来越规范，好象也只有这样才不违规。

还有一种情况是有些农户本身条件等原因，无法做到科学的应用，那你那些很好的技术在他那里就很多时候并不能见到好的效果。比如一对夫妇种20亩地（蔬菜），很多时候忙不过来。本来今天必须做的工作今天无法完成，当然也看不到技术的效果。还有时一些农业上的没有找到特效解决办法的绝症，我们也是束手无策的，我们的技术也是有局限性。所以好多人说我已经全心全意的把自己的所学技术都交给农户了，生意却还是没有起色。

总的来说，要让技术营销成为自己的杀手锏，就一定要注意技术的难度，千万不要能让人家轻易复制。再尽可能的争取真正忠实客户的基础上保护好自己的成果。