旱情影响需求 复合肥销售“压力山大”

下游：备肥看优惠力度

秋季市场是小麦肥销售的重中之重，各地复合肥生产厂家纷纷出台相应的促销政策。记者在采访中了解到，目前主要政策有：可以延期付款；打款计息8 厘到1.5分不等，计息时间从2个月到6个月不等；部分企业还合并拿货打款并有优惠。记者在采访中了解到，很多经销商对后市的态度不乐观，打款拿货并不积极，实际成交价格比较混乱。也有经销商表示，现在的市场环境下，备不备肥就要看企业的优惠力度是不是足够大。

事实上，经销商货源充足，优惠促销也难拉动他们的积极性。虽然尿素行情波动，但下游并不急于询价和拿货。目前小麦用45%氯基复合肥报价在1700～1900元不等，经销商对于新价格热情不高，态度较为冷淡。

随着秋季备肥的逐渐深入，只有老客户打款、提货较为积极，出口也相对被动。因资金压力及信心不足，大部分复合肥厂家对后市忧心忡忡。

销售：竞争激烈求稳为主

按照以往的经验，秋冬季对肥料具有刚性需求，但当前经销商并不囤积货物，采取随进随出的销售方式。目前国内复合肥需求量并未出现明显增加，但是生产厂家却层出不穷，严重的产能过剩使销售异常困难。再加上国外优质复合肥大量流入国内，致使原本就不大的市场“蛋糕”又多了强有力的竞争者。

激烈的市场竞争和基本饱和的需求导致了今年秋季市场的销售量较往年并不会有太大的变化，求稳成了销售的主流。

有企业人士认为，眼下正是北方地区秋季小麦肥备肥旺季，然而受产能过剩、供过于求的主流行情影响，国内复合肥市场整体旺季不旺。现在复合肥的价格已经触底，各级经销商亦步亦趋主要是受长期市场低迷的惯性影响，一旦惯性结束，市场将有望回暖。

目前，国际市场氮肥维稳坚挺，磷肥稳中向好，钾肥市场稳定，今年全球小麦、玉米等产量将受气候变暖影响，国际农产品价格有望大幅度提升，或拉动农资产品行情向上。国内方面，磷酸一铵、磷酸二铵出口形势较好，市场价格每吨分别涨幅在200元和100元不等。另外，随着尿素出口的打开，悲观情绪将有所减轻，将给秋季小麦用肥市场带来曙光。