印度尿素再遇博弈考验（图）

【导语·农资电子画册网】虽然招标推迟，但印度国内的尿素供应仍处于较为紧张的状态，在招标前期仍会小量采购。相隔仅一个月的两次招标不免给业内带来诸多猜想。客观看待印度招标前的博弈双方，出口国在报价方面只做出上述程度的调整恐怕也是有一定考虑的。

近一段时间，印度尿素招标一直是行业所谓的风云话题，备受关注且影响着下游心态。然而，结束于6月18日的印度尿素采购招标只落得个“互不得利”的下场。至此，买方未达招标采购预期，算不上是得利；而卖方虽然抵制了低价尿素出口，但从销售角度考虑，同样失去了得利机会。据最新消息，ipl宣布原定7月16日截止的尿素招标，推迟至7月26日。最迟装运日期也延长到9月7日。虽然招标推迟，但印度国内的尿素供应仍处于较为紧张的状态，在招标前期仍会小量采购。

国际尿素报价继续盘整。相隔仅一个月的两次招标不免给业内带来诸多猜想。换句话说，大家已经将关注重心转移到了新一轮标购中。从本周国际市场来看，正如迎接每次招标前的“备战”那样，上周末国际各尿素出口国的离岸报价呈现盘整走势。波罗的海离岸报295-308美元/吨，上调了2-5美元/吨；黑海报价300-308美元/吨，低端略有收紧；中国尿素离岸价小涨3-5美元/吨，报到258-262美元/吨。

竞标博弈仍被业内关注。客观看待印度招标前的博弈双方，出口国在报价方面只做出上述程度的调整恐怕也是有一定考虑的。首先国际市场同样存在供求失衡的情况；其次，上一轮印度招标量虽未达预期，但毕竟已有32万吨的低价尿素进账可作为参照标准。所以，如果从买方角度看，既有供求失衡作为基础，又有同为本国采购公司的前车之鉴。相信在博弈采购价方面仍然拥有一定把控力。反之，从卖方角度来看，对于出口的迫切需求依然是其难以摆脱的“致命伤”。很可能在上一轮印度招标不知所以的“乌龙球”领先后，被对手连扳数球，而输掉新一轮招标。

中国暂持有出口主动权。上一轮印度招标失利，无疑是靠中国厂商的抵制。而说到中国厂商抵制低价出口的心态或许源于自身在国际市场竞争力的自信。试问能有几个出口可以报出低于270美元/吨的离岸价。也就是说，如果印度意在采购低价尿素，那么中国货源将是不二之选。其实，从上一轮贸易商投标中已不难看出，80%的货源来自我国，即使是在行业协会发出抵制低价出口的情况下，仍有25万吨的中标量是由我国提供。而在本轮印度再次招标中，中国的出口态度显然成为了控制招标价格底线的关键一环。因此可以说，中国暂时持有且掌握着出口主动权。不过，就目前国内市场而言，夏季用肥虽仍有需求，但已呈递减趋势，随着用肥季节的结束，面对可预料到的库存压力，尿素出口需求较前期更加强烈，而印度推迟招标也恰好迎合了当前国内厂商之所愿。总而言之，虽然抵制低价出口“初战告捷”，但随着供需矛盾进一步加剧，尿素出口的博弈仍有行业人必须要去面对的一大考验。