农资经销要将农民需求放在首位

长期以来,农资行业的发展一直十分缓慢,原因是多方面,一些农资经销商抱怨生意难做,却苦于找不到解决问题的办法;而另一方面,农民对于市场上销售的农资产品却不甚满意,或者仅仅使用一些用过的品牌而不关注其它新产品。
对于农资经销商而言,要想收获更多的忠诚顾客,首先要学会站在农民的立场上看问题。
产品的价格是农民优先考虑的因素,因为农民的收入不高,所以会倾向于选择价格较低的农资产品,再者,市场上的农资产品在功能上的差异性并不明显,此时价格就成为农民首要的考虑因素,中国消费者协会的有关调查报告也显示,在购买农资产品时,消费者首先会考虑价格,其次才是质量、品牌和包装。

假冒农资不但不能发挥作用,还会使农民的经济利益蒙受损失,使农民深受其害,因而产品的质量也是农民在购买产品时十分看重的一个因素。农资经销商在进行产品的生产时,首先要从农民的角度出发看问题,确保自己的产品货真价实,杀虫剂确实能杀死虫子、除草剂要能除得尽草,这样,农民才会信赖产品进而信赖经销商。
在“科技兴农”大潮之下,农民的学习意识也在提高。农资产品在使用的过程中如何才能发挥最大的效果,这就需要有专业人士对农民进行相应的指导,农资经销者不妨在卖出产品之后,跟随农民走入田间地头,用真诚的服务和科学的指导赢得农民的信任。这对于经销商来说是提高产品知名度和品牌美誉度的有效做法。
农资经销要讲究技巧,农资经销商若能真正从农民的利益出发去看问题,定能收获更广阔的市场,赢得更多的机会。