农资企业引导需求很重要

长期以来，农资行业是相对于其他行业更难于接受新的信息的行业，农业生产也多是依赖于长期以来传下来的经验，因此，相对其他行业来说，农业信息的传播也相对滞后，经过多年，联合收割机才使农民认识到了它省事省力省钱的好处，取代收割，因此，对农资企业来说引导需求很重要，要通过各种方式让农民认识到产品的好处。
数千年的农耕生活，使农民拥有世世代代积累和流传下来的智慧和经验，农民也多是依赖这些智慧和经验进行农业生产，的确，这些智慧指导者农民何时进行播种生产，为农业赢得了大丰收，农民也多有使用惯性，例如那种品牌的麦子颗粒饱满、抗旱抗涝；那种品牌的化肥效力更强；哪种品牌的农药药到病除等等，但是现代科技生产出了更多的产品，但是鱼龙混珠，好坏难辨，而靠地吃饭的农民又不可能在自己的生存面前冒险，造成了新技术新产品的推广较为困难。农资企业可以通过实验田等方式，那成果说话。

同时，广告也是引导消费者需求的一种方式，可以通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。
农民消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而广告宣传则可以使消费者达到了解产品的目的。
化肥和农药是属于含有一定技术含量的农业生产资料，尤其是近几年来，各种新型产品的推出，使得农民消费者对于新的技术更加茫然，因此，他们对于农资产品的接受程度取决与厂家的推广宣传力度。这时，生产企业通过电视广告、墙体广告、平面广告、经销商的推介等多种形式，帮助消费者认知新的产品和技术，这样就抢占了消费者心智的制高点。