新疆：电商平台来帮忙 南疆瓜果销全国

进入7月，塔里木盆地瓜果的香甜气

息越来越浓，在桃子、杏子、葡萄、西瓜、甜瓜大规模成熟的同时，苹果、红枣、核桃、石榴、无花果等果实也沐浴着充足的光热迅速成长。大量的瓜果从田间涌向市场，需要多元而畅通的销售渠道，记者在采访中了解到，近年来，在国家的特殊优惠政策和自治区相关部门的努力下，基层政府和援疆城市、住村工作组、农业产业化龙头企业、农民专业合作社等多方力量，共同开辟的果品销售渠道已连通农村千家万户。

“订单果业”有保障

7月22日一大早，莎车县阿尔斯兰巴格乡蟠桃种植大户艾山江·卡迪尔的园子里，一派繁忙景象。这天，是艾山江·卡迪尔和新疆果业有限公司约好收购蟠桃的日子，新疆果业有限公司来了七八名员工，和艾山江·卡迪尔一起摘桃子、装箱子。一箱箱鲜嫩的蟠桃经过装箱、过秤、装车，艾山江·卡迪尔拿到了3000元收入。数着手里的钞票，艾山江·卡迪尔心里乐开了花：“年初，我就和这家公司签订了合同。一公斤6.5元的价格是谈好的，桃子成熟的时候，只需要打个电话，公司就来人上门收购。这样不但省了运费，还减少了运输过程中的损失，价格上也有保障。”莎车县是果品生产大县，全县林果业面积已达200万亩。这几年，随着新疆特色林果业提质增效工程的推进，莎车县林果业发展迅猛。然而，每年鲜果集中上市，极易造成果品积压腐烂。为了解决产销矛盾，莎车县采取“走出去和引进来”的营销战略，利用“津洽会”、“中国—亚欧博览会”等各种会展平台，积极开展农产品推介销售和引进水果深加工企业。新疆果业、玫源科技、冠农果蔬等一大批水果深加工企业，瞄准了莎车县丰富的瓜果资源，纷纷在此落户，“公司+农户”的模式，让当地广大果农尝到了订单果业的甜头，不仅产销矛盾缓解了，果品附加值提高了，鲜果也变成罐头、果汁、果酱、化妆品等产品，通过多种销售渠道远销全国各地。去年，莎车县果蔬加工产值达到了2.1亿元。在若羌县及与其相邻的且末县，红枣种植面积迅速扩大，农民种枣积极性不断提高，很大一部分因素在于农民不愁销路。枣农和红枣加工企业签订单，红枣加工企业和内地商家签订单，一些枣农致富后成了经纪人，一些经纪人发家后办起了加工厂，“订单果业”的普及，让“红枣之乡”的千家万户果农无后顾之忧。

农业合作社作用大

温宿县一度是新疆有名的“水稻之乡”，这几年，红富士苹果、薄皮核桃等果品也成了当地的名片。

7月22日，温宿县林业局局长邓浩告诉记者，全县林果业面积达到了上百万亩，其中核桃60万亩、红枣32万亩、苹果和葡萄等8万余亩，超过76%的果树进入盛果期。去年农牧民在林果业上人均收入6000多元，占人均总收入50%以上。

谈起果品销售方式，邓浩说主动销售很重要。当地的果品加工企业到内地找市场，林果种植大户、农业合作社负责人也到内地找市场。农业合作社的社员都是农户，打开市场意味着省去了中间的商贩收购环节，农户直接受益。为了助农业合作社一臂之力，8月初，温宿县将组织农业合作社负责人、种植大户、乡镇领导到内地推销考察。

当天，在莎车县荒地镇“西开西”早熟甜瓜合作社里，前来卖瓜的瓜农络绎不绝，农民麦麦提·依明连续卖了3车瓜，瓜地里还有人在采摘。他感慨道：“以前没合作社时，我们都是把瓜拉到巴扎上卖，家家户户都在种，大部分瓜卖不出去，而上门收购的瓜贩子把价格压得很低。去年，我参加了合作社，社里的技术人员定期给我培训种植技术，瓜熟后也不愁销路。今年我种了20亩甜瓜，大概可以收入4万元。”

据了解，“西开西”早熟甜瓜合作社成立于2011年，现在已有500多户农民入社。合作社为社员提供产销一条龙服务，把分散的农户联合起来，实现规模化种植、标准化生产，统一申请绿色有机认证，一些高档品种出口到了西亚。

在莎车县，像“西开西”这样的果品专业合作社有202家，入社农户达两万多户。果品专业合作社的迅速发展，让社员的收入普遍提高，辐射带动效果明显增强。

电商平台成新潮

在南疆采访，记者经常听到一些果农自豪地说：“内地顾客在网上了解到了我们的瓜果，我种的水果通过飞机运到了内地。”

电子商务平台，在南疆瓜果加工企业和果品专业合作社负责人眼中，已不再是陌生的词汇。记者从阿克苏市委宣传部获悉，自4月起，对口支援阿克苏市的杭州市利用自身“中国电子商务之都”的优势，投入45万元，在阿克苏市连续开展3期电子商务培训，帮助未就业大学生、林果商贸企业发展线上贸易，使林果业销售在传统模式基础上实现了突破。

“通过电子商务培训，我们对以后如何扩大产能有了更多的想法。今年，我们将利用电子商务平台，以杭州市的果品直销点为中心，积极向”长三角“其他市场销售果品。同时，招揽更多的周边农民来我们厂打工。”温宿县乌鲁格亚农产品合作社经理艾力沙吾提说。

援助喀什地区、和田地区等地的援疆省市，也纷纷以现代销售理念帮助受援地宣传、推介、销售优质的果品。在今年5月份召开的津洽会上，和田地区的13家林果和民族特色企业与天津市供销社所属的宝坻、武清、西青、静海等地的一些超市进行了农超对接，让天津市民在家门口就可以尝到和田地区的果品。天津市供销系统有着非常先进的农副产品销售网络，这个平台无疑成了和田地区特色农副产品在天津流通的重要窗口和发展平台。

“今后，我们要在开拓电商平台上下功夫，通过互联网和便利的物流，让莎车的水果”飞向“全国各地，让全国的消费者足不出户就能品尝莎车县的美味果品。”莎车县农办主任任强说。