尿素：印度再招标 博弈重开始

近一段时间，印度尿素招标一直是行业热门话题，备受关注且影响着下游心态。从外媒了解到，结束于6月18日的印度尿素采购招标只落得个“互不得利”的下场。由于招标价被众多别有用心的贸易商打压，将近47万吨竞标货量的到岸价低于270美元（吨价，下同），其中最低报价只有266美元。事后，我们分析这种做法明显带有做空中国尿素的用意，统计贸易商投标中大概有80%的货源来自中国。

在氮肥协会提出抵制低价出口倡议之后，国内尿素生产企业以及经销商本着“同命运、共生存”的态度，大多还是能做到不与中标的外商合作，抵制低价出口。如此一来，印度stc公司宣布6月18日的招标结果，只确定了32万吨的中标量，其中有25万吨货源来自中国，另有7万吨尿素来自伊朗，到岸价在 266-268.75美元。而这同之前印度公布的100万吨招标计划对比，此次招标量仅达到了预期的三分之一。至此，买方未达招标采购预期，算不上是得利；而卖方虽然抵制了低价尿素出口，但从销售角度考虑，同样失去了得利机会。面对买卖双方均不满意的招标结果，相信业内人士都能预见到下一轮印度尿素采购招标会在短期内接踵而来。果不其然，据最新外媒消息，印度ipl公司于7月8日再次发布了不定量散装大颗粒、小颗粒尿素的招标通知，此次招标截止时间为当地时间7月16日，最迟装船时间为8月31日。

国际尿素报价继续盘整

相隔仅一个月的两次招标不免给业内带来诸多猜想。事实上，前脚还没有弄利索的6月18日中标结果或许已被7月8日的招标淡化。换句话说，大家已经将关注重心转移到了新一轮标购中，至于之前的招标也许记住的只剩下当时心态和价格了，确实无暇再去顾及更多。从本周国际市场来看，正如迎接每次招标前的 “备战”那样，上周末国际各尿素出口国的离岸报价呈现盘整走势。波罗的海离岸报295~308美元，上调了2~5美元；黑海（尤日内）报价300~308 美元，低端略有收紧；中国尿素离岸价小涨3~5美元，报到258~262美元。

竞标博弈仍被业内关注

客观看待印度招标前的博弈双方，出口国在报价方面只做出上述程度的调整恐怕也是有一定考虑的。首先国际市场同样存在供求失衡的情况；其次，上一轮印度招标量虽未达预期，但毕竟已有32万吨的低价尿素进账可作为参照标准。所以，如果从买方角度看，既有供求失衡作为基础，又有同为本国采购公司的前车之鉴。相信在博弈采购价方面仍然拥有一定把控力。反之，从卖方角度来看，对于出口的迫切需求依然是其难以摆脱劣质的“致命伤”。很可能在上一轮印度招标不知所以的“乌龙球”领先后，被对手连扳数球，而输掉新一轮招标。当然，7月8日开始的竞标也给国际市场注入了一股支撑力，业内对出口重燃关注，定价方面也略显坚挺，接下来就是等待7月16日的开标给尿素行业带来新的定价风向标。

中国暂拥出口主动权

上一轮印度招标失利，无疑是靠中国厂商的集体抵制。而说到中国厂商抵制低价出口的心态或许源于自身在国际市场竞争力的自信。试问能有几个出口可以报出低于270美元的离岸价。也就是说，如果印度意在采购低价尿素，那么中国货源将是不二之选。其实，从上一轮贸易商投标中已不难看出，80%的货源来自中国，即使是在行业协会发出抵制低价出口的情况下，仍有25万吨的中标量是由中国提供。而在本轮印度再次招标中，中国的出口态度显然成为了控制招标价格底线的关键一环。因此我们说，中国暂时持有且掌握着出口主动权。不过就目前国内市场而言，夏季用肥虽仍有需求，但已呈递减趋势，面对可预料到的库存压力，尿素出口需求较前期更加强烈，而印度再次开标恰好迎合了当前国内厂商之所愿。总而言之，虽然抵制低价出口“初战告捷”，但随着供需矛盾进一步加剧，尿素出口的博弈仍有行业人必须要去面对的一大考验。以上为个人观点仅供诸君参考。