代理商如何拉近和零售商的关系？

在农资行业,代理商和零售商总是相生相伴,有着千丝万缕的联系。纵观农资市场,不少代理商埋怨挣钱少,而零售商也觉得利润不高,两者之间的关系似乎非常难处,那么,有什么好的方法能够帮助代理商和零售商之间处理好关系呢?
组织旅游。旅游对于代理商来说是常见的拉拢零售商的措施之一,包括交预付款的旅游、达到销售额奖励旅游等,旅游的地点可以是国内知名景点,也可以是国外,总之,要具有吸引力。

奖励奖品。对于奖品来说,更是作为零售商羡慕的物件。根据交款的多少送不同的奖品或根据销售额的不同奖励,曾有一个代理商对零售商们这样说:只要大家和我好好干,利润有我的就有你们的,我保证只要大家愿意,你们家的电视机、冰箱、空调、洗衣机,甚至小车等,一件一件的给大家送齐。这样看来,是不是很有诱惑力呢?
送产品。这个奖励直截了当,如卖得多送得多,零售商们也乐于接受。
计算利息。比如今天交款多少,按一分的息或二分的息,计息一个月、二个月,这对部分零售商来说,反正我要和你合作,钱放到代理商那还可以增值,何乐而不为呢?还有一种方法就是送现金。这个的诱惑力就更强了,来的更加的现实。现场交款10000元,直接开票12000元,也就是10000元抵12000元用。
当然,还可以将以上几种方法综合起来运用,效果会更好。
总而言之,这样做的目的只有一个,就是拉近代理商和零售商之间的关系,使他们实现合作共赢。