化肥企业要有发展“独家代理”的意识

当前的农村市场，除了知名化肥企业，中小化肥企业的代理商还大多数是混合代理商，这些混合代理商一般在当地具有一定的财力和威望，旗下同时经营多种化肥。
但是多种化肥并存难免会使代理商出现厚此薄彼的现象，导致中小化肥厂商在上游打完价格战后，到了田间地头仍然要打价格战，讨好这些代理商。

因此，中小化肥企业要有发展独家代理商的意识，如果选择了跟混合代理商合作，索性放手一搏，做到最大化的让利，说服这些代理商做独家代理，并可以给这些代理商相关的承诺。比如做独家代理几年以上或者产品销量达到多少可以给与一定的股权奖励等。
化肥企业也可以单独发展独家代理商，这些独家代理商也许财力小，没有混合代理商独霸一方的威信，但这些独家代理商得到了代理化肥的机会，会更专注的推广化肥品牌，企业可以给这些代理商一定的技术和销售方面的指导。
终端独家代理，可以让中小化肥企业避免到了田间地头仍要跟其他化肥争宠的情况，避免陷入盲目的价格战怪圈。