为破资金瓶颈 肥企力推经销商融资平台

秋播备肥逐渐启动，金正大生态工程集团股份有限公司、中盐安徽红四方股份有限公司、华圣达股份有限公司化肥公司等国内多家大型肥企联合金融机构相继推出经销商融资平台，为经受赊销困扰、利润缩水而资金短缺的农资经销商提供低息贷款，从而拉动了秋季肥料销售。
7月5日，中盐红四方在安徽省池州市召开安徽省内市场秋季订货会，会议现场发布了经销商融资担保相关政策。根据红四方和华夏银行达成的协议，由红四方提供担保，华夏银行为红四方代理商提供年利率7%左右的贷款。在此前后，金正大集团在临沂召开的秋季订货会上，也发布了类似融资担保政策。此外，据记者了解，华圣达化肥公司与河北银行、吉林银行、平安银行等合作，同样搭建了面向代理商的融资平台。
记者从中盐红四方公司获悉，经销商融资平台的操作流程如下：经业务员向公司营销部门推荐，并由经销商本人向公司申请，公司专门部门通过审核后向银行推荐，银行核验合格便可准予放款。
记者采访发现，目前由企业担保的经销商融资平台的年利率大多在7%~10%，而通常的信用贷款年化利率大约是15%，如果是社会融资，年利率甚至高达20%。
红四方代理商、安徽省利辛县亿仁专业合作社社长高峰告诉记者，近些年农资行业低迷、赊销盛行，导致经销商经营利润急剧下降，到拿货时常常为资金所困。通过企业担保贷款，一方面利率比市场低了一半；同时放款速度快，一般一周左右资金即可到位。“这一招，对我们经销商最有用。”高峰评价。
华圣达股份有限公司化肥公司副总经理梁宾宾认为，企业建设经销商融资平台是“厂商一家”理念的最好注脚，这一平台至少缓解了三个问题：一是有助于解决经销商资金瓶颈，保证在季节来临时能及时进货；二是保障了生产企业或货物流和资金流的平稳运转；三是有利于经销商扩大经营规模。
经销商融资平台对企业销售具有直接的促进作用。红四方公司在安徽省内市场秋季订货会上，一次订货量就超过省内目标销售量的一半。而梁宾宾则告诉记者，东北冬储市场近些年一直不温不火，通过为当地代理商提供低息贷款，这两年部分代理商的销售量呈现显著增加。
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