代理商不得不面对的“禁忌区”

代理商作为企业和销售商之间的桥梁，起着重要的作用，当然，在“夹缝中”求生存的代理商不得不面对很多“禁忌区”。下面我们详细的了解一下。

1、面对建议和方法总是“不可能”

代理商作为市场流通的中间环节，承担着产品销售的重要任务，代理商的日常销售和服务行为与市场的动态变化密切相连，是企业市场信息反馈的重要窗口，更是企业应对市场竞争变化策略调整和实施的阵地，如果一旦企业营销管理结构，针对市场的变化做出调整措施，而作为“当局者”的代理商自恃高明，不听从调整建议，贻误市场调整时机，一方面既损害自己的市场利益，加大资金和库存风险，另一方面也给企业产品的市场推广带来阻碍！如果，你在建议面前总是“对抗”和“不可能”，只会导致双方之间的沟通受阻，企业为了市场发展的需要，一定会另选新人或者先让你在“冷漠”中死亡。

2、没有新朋友

如果你的身边，总是那几个朋友，证明你思想已经开始禁锢，因为经营者要善于获取市场信息和资源，你的信息和资源有限，你身边所能聚集的资源将会越来越有限！没有新朋友，既得不到信息反馈，也没有新的人群帮你宣传，你也会逐步怀疑自己的“能量”同时，驾驭市场变化的自信心，也将逐步的变弱，身心消极疲惫！而你的老朋友，却不会更多的帮你设想，侧面地用你的“短处”给你打击！如果，你还不能正面地接受，可能你只会等待死亡的来临。

3、厂家对你无高要求

企业授权代理商为其产品推广的区域代理人，是要经过一定的考核和评估的，企业希望代理商能够明白产品的推广思路和方法，能够百分百的执行企业的营销战术方针，对不同的市场企业对代理商的要求不一样！但往往，企业为了鼓励和促进市场的发展，避免因代理商的一时懈怠和满足现状，而丢失市场的竞争优势，必要时，给代理商提出更高的要求。此时，证明企业认可你前期的努力，同时也说明此市场有更多的商机值得挖掘！值得重视。

4、无专业知识，专业知识又得不到更新

做好一个代理商，首先应该是产品的专家，如果产品知识和产品的应用不能熟练的结合，销售技巧就难以发挥出来，就很难面对消费者更多的消费疑问，不能恰当的帮助消费者解决问题，就满足不了消费者的需求！其次，市场销售方面的专业知识及消费心理、消费趋势等各方面的专业知识，如果得不到更新，你就只会在市场困难来临之后束手无策，不知从何着手调整。作为代理人，你一定会受到其他潜在的一想代理人的竞争挑战。

5、没有太多的新产品

没有新产品，证明你不够灵活和应变，每个企业都希望你和他绑在一起，一起生一起死，但是，死亡期内企业不能为你减轻负担，更不可能告诉你即将死亡的消息，你只会独自的忍受痛苦！所以，你必须学会从新产品那里找到新的契机和生命。

6、自己最忙

“小老板自己干”这是创业初期节约成本和规避风险的需要，但是当你有一定的规模后，你会发现即使从前“三头六臂”的你，也难以应付。如果上规模后，还是你最忙，你的团队是不会在工作中激发潜力的，你的市场竞争力可能反而不如从前，你可能面临更多的困难和竞争威胁！在市场竞争中，你可能遭遇“猛虎，不敌群狼”的局面。随之，你的竞争力就会下降。

7、生活习惯不好（腐败）

“酒肉”“娱乐”毫无疑问是招待、交友和自我放松的一个组成部分，但是过达泛滥，只会乱你心志，导致自我腐蚀和堕落，无心经营市场，市场自然不会宠幸于你！企业当然不会委之以重任。

8、业绩增长太慢

如果代理一个产品，你的业绩增长缓慢，一方面会增加成本的压力和资金风险，一方面会耽误企业的市场战机，长时期内得不到改观，不仅企业不会考虑继续授权，你自己也会选择放弃。

9、没有厂家与你联系

一个代理商的行业影响力，其实跟企业的重视程度密切相关，如果没有厂家光顾你，只能说明你是一个没有竞争力的经营者，没有源头之水的渠道，只会逐步的干涸。

10、没有成本成本意识

成本和效益成反比，如果无成本意识，就不能合理的管控成本，成本就会像病菌一样快速滋生，而且你可能还不会发现，因为你身居其中，等到你发现时，你会发现到手的“票子”变成待处理品或是虚幻数字！比如，库存成本！如果库存得不到合理的控制，你的产品很可能因为管理不善贬值或变质而呆滞。

11、活在过去的日子里

只有过去，就没有未来！活在过去的日子里的人，有三大不利特征：其一，消极等待！其二，思维僵化！其三，机会主义者！作为一个代理商，市场的价值在于延续！如果，你老是停滞不前，你只可能会被淘汰，不管你以前多么风光，你终究会被后来着取替。

12、缺乏进取心

你可以拥有“知足常乐”的人生观，但你绝对不可以没有进取心，一个企业需要发展，客观的要求代理商进步，同样作为“老板”的你，如果对自己的未来没有要求，你的职员当然就会对自己没要求，反过来还得啃你的老骨头！啃得没趣了，也就不啃了，剩下自己啃自己。

13、对市场变化不够关注

不关心市场变化，你就会面临更多市场危机和威胁，一旦等你发现已经为时太晚，当你准备调整时，你就会发现产品变成负担，负成本攀升！调整的压力和代价就会越来越大！如果，你手中经营的产品，在某段时间有优势，但是，你不关注市场变化，很可能就会变成劣势！做期货交易的经营者对此会有更深的体会。

14、总是等别人做完了“自己想做=事情”再去做

“其实**产品，本来是找我做代理的”可是，最后让他捡个便宜“，这样的事情，在市场经常会见到！为什么呢？难道，是你没有眼力！不是！这种人有小聪明意识，总想让人家做第一，因为很可能别人做了替死鬼！但你却不知，成功后的感觉和不成功的感觉，对你均有收获！如果，你总是”等别人去做，自己想做的事情“你会总是找不到感觉的！自然，你就不会得到更多的发展机会。

15、不充电

没有知识和文化的经营时代，已经悄悄的过去，如果你不适时地去学习，你赚钱的工具和手段将会日益”老土“，大家都会的手段，只能是引起恶性的竞争和搏杀。同时，你也会变得越来越平凡，等到，你感觉到你穷得只剩下几个”老钱“时！你的发展之路，就会日益受到威胁！仅用金钱，缺少知识和文化交流的手段，难以满足市场竞争的需求！有个企业的管理者，就很简单要求过，不会使用电脑的代理商不要找。

16、无管理。上班无规划，下班空懊悔

部分代理商，没有管理意识，不仅不会管理自己，也谈不上管理员工！上班不知道”自己“该干什么，也不知道如何安排员工的工作，一天就在”机会等待“中过去！机会是靠争取的，没有管理和工作规划，争取的步伐，一步都迈不出去，哪有可能有机会产生呢？

17、与厂家搞”智力竞赛“

部分代理商，精于算盘，自认聪明，每每乐于与厂家演戏，背其道而行，注定是”志不同，不相为谋“最后不欢而散！有个代理商，喜欢与厂家的业务人员斗智，弱者踩之、骂之。最终也被厂家弃之。

18、品德败坏

代理商在发展和进化过程中，道德尤为重要，如果不注重道德修养，就不会聚集人气和资源！有可能还会伤及消费者和企业，甚至在社会上造成不良的影响，因而失去支持！失去发展的方向和机会。

处理好以上问题，代理上将会在以后的失业中如鱼得水。