经销商如何从兼营做到“专营”

经销商不是不想专营，而是没有一个企业或品牌能够让经销商“吃饱喝足”，兼营是风险控制的自然选择。那么经销商如何从兼营过渡到专营呢，个人认为需要做到以下两点。

一、经销商自身实力的提升

1、培养企业实力，打造强势品牌，成为真正渠道控制型企业，要求经销商专营。

2、选择后起之秀，有发展潜力的中小于经销商，以政策、管理等扶助，促使“专营”。

3、从半专营到全专营。用事实证明，专营才是最佳选择。

二、借助对手渠道壮大自己

1、“搭车”：依据强敌的经销商的实力，实行突破，诱之以利-产品利差、支持，返点要高于强敌；产品性价比要高，企业规范化运作与发展潜力有诱惑力。

2、“挖角”：诱之以利，引之以前（前景），动之以情。

3、“寄生”：大多企业采取连锁加盟，“盟主”对加盟店控制难度很大，寄生对手渠道、终端设施，壮大自己。

4、“借人”：暗中通过强敌的销售人员“享受”共享渠道资源。

经销商只有做到以上两点才能从兼营过渡到专营，是自己屹立不倒。