让农化服务成为开拓市场利器

农化服务，指在农业生产过程中，为农民提供产前、产中、产后所需要的一切服务。对化肥企业而言，则指在作物种植前期提供种子和化肥的品种选择、施用方法及注意事项等知识，产中提供水肥管理、病虫害防治等知识，产后跟踪产品效果、听取农户反馈等。它是一种宣传手段，运作合理，能拉近公司与农民的距离，增强农民对公司的信任度，从而有效提高销量，提升公司品牌影响力。在20世纪80年代初，化肥行业蓬勃发展时期农化服务便应运而生。目前几乎所有化肥企业都配备有专业的农化人员，并且拥有“全国农化服务中心”称号的企业已达53家，由此可见，农化工作对化肥企业至关重要，那么如何做好农化工作呢？农化服务又该从哪些方面进行呢？笔者简单以自己的理解来说说如何更好地提供农化服务。
开展农业调查，进行土壤分析。化肥企业销售市场覆盖面广，而不同地区的气候、土壤质地、种植作物等不同，他们需要的肥料品种、施肥方法等也就不同，农化服务也要因地制宜，需要事先详细调查当地的土壤结构、气候条件、作物结构、品种及产量、农户施用的肥料类型和施肥习惯等，然后取有代表性的土壤，测定它的ph值、n、p、k、有机质含量，必要时测定微量元素含量，根据当地的具体环境来选择合适的肥料，这是开展农化服务的第一要事。
开展试验示范田。针对调查结果，选择适合当地作物、土壤的肥料，种植一种当地主要作物作示范田，跟踪作物整个生长期的生长状况（示范牌需详细注明试验过程、施肥品种、施肥量和施肥时间等），最后在收获时组织当地经销商、零售商、种植大户测产观摩，以实际的数据宣传肥料的真实效果。
开展农技知识讲座。根据得到的数据、经验和回访的结果，再结合当地农户的经验，讲解公司适合当地肥料的研发过程、产品优势、示范效果、施肥方法和当地作物病虫害防治方法，分享产品使用技术上的先进经验。
调查、示范、技术宣讲，环环紧扣，缺一不可，三者结合，完整地为农民提供真实可靠的农化服务，以优质的农化服务赢得农民的信任，让公司品牌在他们心底扎根，让公司品牌在华夏大地遍地开花。

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