农机市场发展受众多因素所影响

首先，从产业层面看，面对战略转型、产业升级和商业模式创新的实际需求，面临第二个黄金十年机遇期，但部分农机企业存在人才团队、工艺材料、品质提升、创新资源、发展能力等“瓶颈”问题，仍缺乏全面突破的有效举措，造成高端产业发展困难、低端产业艰难支撑。

产业技术基础薄弱，共性技术研究体系缺失、弱化，新产品、新技术的推广应用缓慢。专业化程度低，具有国际竞争力的大型企业集团和具有知名品牌的“专、精、特”企业群体尚未形成。区域化的产业集群离规模化、专业化和社会化的要求仍有一定的距离，需要全面提升。随着跨国公司不断加大中国市场布局，产业竞争已经从“浅水区”走向“深水区”，国内企业传统的优势已经不复存在，高端产业的“篱笆墙”仍然存在。

目前，行业正处于关键爬坡期，产业格局呈现分化的突破期。在价值需求的推动下，中高端、战略新兴农机产业将成为支撑行业发展的主要动力，对农机企业来说，谁首先突破发展的“天花板”，谁就有可能掌握住发展的主动权。

其次，从产品品质看，我国农机产品当前的主要障碍是技术性障碍。生产制造的多数农机产品主要技术、经济性能指标、产品可靠性、产品结构与发达国家同类产品仍有较大的差距。配套零部件产品的性能和质量与主机用户的需求之间还有一定差距，轴承、齿轮、液压件、密封件等机械基础件的内在质量不稳定，寿命仅为国外同类产品的1/3～2/3，不同程度制约了主机的发展。

农机产品主要采用机械技术、手动半自动操作方式，达不到跨国公司液压、气动、机电一体化技术综合应用及全自动、遥控、信息化的技术水准。优质、高效、节能、节材的先进基础制造工艺和自动化、数字化装备的普及程度不高，能源消耗、材料利用率及污染排放与国际先进水平相比差距较大。中低端拖拉机、旋耕机等产品拥有量接近饱和、存量和低水平趋同性生产的产品供给过剩，缺乏实质性的技术突破，升级和退出十分困难，制约了行业的有序发展。

再者，从客户需求看，目前，我国农机市场主要由买方市场所主导，用户成为市场发展的推动者。用户购机需求不断发生明显的变化，部分农机企业在研发、制造农机产品还没有建立客户导向，仍以企业导向为主，产品难以适应不同区域种植模式、农艺的要求。

随着国家政策的大力扶持，农机合作社、种粮大户所占购机比重越来越大；个体用户在补贴中具有自主选择的决定权，企业营销管控需要跟上市场趋势的变化，实施营销转型，进行市场资源优化、调整，由传统的“指标型”向现实的“行销型”转变。用户需求由刚性向柔性转变，购买主要用于经营，主要表现是过去见补贴就买，现在是有需求才买，在新的补贴模式下一些企业没有将金融服务、产品服务、售后服务等组成的价值服务逐步成为农机企业产业链、价值链增值的主要环节，制约了产品销售。