复合肥秋季攻势箭已在弦

关键词：复合肥

复合肥夏季销售临近尾声，在平淡的表面下，一些企业已经摆开阵势，提前抢占秋季市场。一位企业人士告诉记者，这几年肥市低迷，竞争激烈，厂家必须提前锁定市场，行动的快慢往往决定整个销售季的成败。

6月第二周，复合肥终端销售全面展开。北方小麦收割过半，夏播玉米启动，农民开始大面积购肥。截至周末，河南、安徽麦收结束，江苏麦收进度近八成，山东麦收进度过八成，河北麦收进度近七成，陕西过五成。种肥同播比例大的地区底肥销售已结束。山东有经销商已开始操作秋季肥销售，但以二铵为主，暂未接到复合肥厂家的新政策。南方晚稻区有需求，农民陆续购肥，部分经销商有补货，市场走货较前期有所好转。

市场成交价格较为平稳。一方面，季节即将结束，厂家调价失去意义。目前，40%高氮肥主流报价1600～1750元(吨价，下同)，45%硫基复合肥 2150～2250元，45%氯基复合肥1750～1900元。另一方面，近期尿素和磷肥价格略有上涨，对复合肥市场也形成一定支撑。江西经销商反映，当地水稻肥销售全面启动，上周伴随尿素涨价，复合肥市场批零价格止跌走稳。

农需启动，意味着销售结束。近期厂家接单不理想，开工较上一周没有明显好转，停产、限产企业较多。近日，为缓解订单压力，已有企业率先复产，主要储备秋季小麦肥。目前企业针对北方市场出台的小麦肥收款政策主要是发货、计息和保底，没有明确报价。有消息称，南方还有企业正在酝酿冬储价格，原因是下半年市场没有明显需求。按照往年经验，7月后东北市场也会重新活跃。据一位企业销售负责人透露，今年复合肥企业在东北市场遭遇鏖战，不仅与当地掺混肥厂家竞争惨烈，还受到二铵、尿素、钾肥等单质肥的挤压，很多企业销售减量超过三成。为了弥补损失，缓解订单压力，厂家需要尽快展开收款工作，业务员也将于6月底前后重返市场，开展新一季销售服务。

据了解，厂家正加紧结算，为秋季收款做铺垫。部分结算价格较前期预收价略有下滑，降幅在50元上下。近期，尿素和磷铵报价较前期提高，预计复合肥短期下滑幅度不大。

国际市场方面，据报道，土耳其买家近日从贸易商手中购买了中国4万吨氮磷40%二元肥，船期7～8月，梅尔辛港口到岸价300美元。上周国际复合肥价格局部波动。波罗的海散装48%复合肥现货离岸价340～370美元，涨10美元;45%复合肥现货离岸价330～350美元，价稳。中国散装48%复合肥到岸价370～390美元，涨20美元。东南亚散装48%复合肥现货到岸价380～400美元，涨25美元。其他地区价格平稳：法国散装51%复合肥现货到站价345～365欧元，英国袋装40%复合肥(氮磷钾含量20%-10%-10%)305～315英镑，德国散装45%复合肥320～330欧元。
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