中国市场影响力增强　渐趋稳健发展

记者：最近一段时间，国内部分钾肥企业改变原有策略，与国内一些大型流通企业合资成立股份公司，您对这样的举措有什么看法？

司元功：对国内钾肥行业，我们始终保持关注。而对于最近国内行业的一些变化，我认为这是一种在营销模式上的创新，也是企业在销售遇阻之后的快速回应。从去年的市场状态来看，国内钾肥企业的销售业绩都不算理想，留下很多库存，可以说在目前的市场形势下，原来的营销手段、营销渠道已经需要做出调整。目前国内钾肥行业的竞争，尤其是国产钾肥与进口钾肥之间的竞争日趋激烈，企业在营销方面施展手段，从根本上讲还是希望能强化自身的销售能力，进一步提高产销比例，化解产能。

记者：近年来，国内许多企业频频出国找钾，在东南亚地区投入巨大的人力物力，您认为这样的一系列动作在未来是否会对国内钾肥市场造成冲击？

司元功：对于国内企业在东南亚等地区找钾寻矿的现象，我认为对国内市场的影响有限。现在的问题是，即使老挝的项目在未来三至五年内形成200-300 万吨的产能，对国内市场如何反哺是一个值得考虑的问题。目前在老挝找矿的企业除了中农，还有中国水电、开元、云天化，现在最接近定产的是开元。老挝开采的钾盐，在东南亚的市场上虽然会有一定优势，但从成本、物流上的因素考虑，我们不认为它会将大量产品销售到中国来。同样增加300万吨的产量，青海盐湖对国内市场的影响远远大于老挝。海外找钾是一种企业行为，并不是政府的行政命令，这些企业没有义务将产品销往国内，而从利润最大化的角度来说，将境外钾肥运往国内是很不合理的。

记者：目前国际钾肥市场上出现了一定的供大于求，而在未来一段时间内，国际钾肥产能预计还将出现进一步扩大，这对国内市场将造成什么影响？

司元功：从国际钾肥市场而言，供过于求是一个大的形势，国际上大的生产厂家都有扩产计划，无论是中国人在老挝投资，还是外国企业在阿根廷、加拿大的投资，新产能的投产必然会使国际钾肥市场的供需情况发生变化。对中国市场而言，国产钾肥不会出现供大于求。即使盐湖钾肥扩产到500万吨，再加上其余几家将近300万吨的产能，国内的钾肥产量也只有800万吨。而目前我们国内对氯化钾的实际需求在1200万吨左右，还是存在很大缺口。而且我们这里说的800 万吨产能是一个产能最大化的数字，从目前国内钾肥资源储备、市场价格方面的角度考虑，都不具备进一步增产的可能。在目前285美元/吨左右的进口成本之下，国内企业已经没有扩产的动力，甚至有的已经面临亏损。而随着整个国际钾肥市场的供过于求，国际钾肥的价格不会出现上升，在进口钾肥具备很大成本优势的情况下，国产钾肥产能扩张将受到很大限制。这与目前的氮肥行业是有很大区别的。

记者：作为中国钾肥市场主要供应商之一，今年前几个月，乌拉尔钾肥向中国运输的钾肥数量出现下滑，这是否意味着乌拉尔钾肥对中国市场的战略态度出现变化？

司元功：中国市场一直是乌拉尔钾肥非常关注的战略市场，从股东到管理层再到北京代表处都将中国市场放在很重要的位置。中国进口钾肥的供应商中只有乌拉尔钾肥既有海运又有陆运，并且在陆运中占据很大的比例。中国是我们全球单一市场中供应量最大的市场，在乌拉尔1300多万吨的产能中，出口总量为1100 万吨左右，其中在中国市场就投放了300多万吨。但是从市场形势方面来看，我们不希望中国钾肥市场出现严重的供过于求。比如说第一季度，我们对中国的陆运减少了40%，这一方面是因为国际上部分高价市场的需求比较好，另一方面的原因是我们不希望中国钾肥价格出现大幅下跌。像在去年，我们刚签完合同，市场价格就跌破了合同价，这是我们不希望看到的。今年一季度国内市场上，东北、华北地区钾肥价格保持坚挺的一个重要原因就是我们减少了陆运供应量，我们减少供应做法是短期的行为，也就是希望国内钾肥市场保持健康稳定，这对双方市场都有好处。