农药市场的变化与分析

据统计，我国近几年农药使用量都在140多万吨，折纯30万吨左右。农作物播种面积约29亿亩，化学防除面积45亿多亩次。农药市场基本稳定，刚性需求逐年增加。近日，笔者到湖南省长沙、益阳、常德等地进行市场调研，发现农药市场在发生悄然变化。

三分天下格局初成，市场竞争日益激烈

从湖南的农药市场来看，国际农化巨头、各级农药经销商、专业化统防统治服务组织三分天下的格局已基本形成。先正达、拜耳、杜邦、陶氏益农、巴斯夫、孟山都等国际农药巨头随着地毯式的农化服务、作物解决方案的强力推进，其市场占有率快速提升;县市及乡镇农药经销商随着专业化统防统治服务组织的快速发展，其市场范围被挤压，销售业绩逐年萎缩，农药销售主渠道地位被动摇，特别是在沅江市、益阳市资阳区等专业化统防统治服务组织发达地方，农药经销商被迫放弃农药经营，或自己成立专业化服务组织，或给专业化服务组织跑起了龙套;专业化服务组织发展迅猛，为降低服务成本，扩张服务版图，舍弃层层加价的中间销售环节，直接与农药生产企业实行产需对接，逐步形成“我的地盘我作主、我的用药我自购”的局面。

在三足鼎立的农药市场中，由于专业化统防统治服务受到国家政策的支持，发展前景列首位;国际农药巨头具有品牌、农化服务、作物解决方案等优势，有一定的发展空间，但价格高得有些离谱，会制约其快速扩张;各级农药经销商虽然有一定的人脉基础，但两头都求人，肯定好景不长。

低端产品市场萧条，高新产品市场看好

随着无公害农业的发展，尤其是高毒、高残留农药对环境污染引起人们的普遍关注，农户对农药投入正在发生四大转变：一是农药选择从低价、多用向高效、一次使用转变，节省劳动力成本;二是农药投入由大宗常规品种向低毒、低残留、安全、无使用风险、环保型品种转变;三是农药使用由低成本、低投入向合理成本、最佳投入转变;三是病虫害防治由化学农药向化学农药与生物农药相结合方向转变。

从长沙、益阳、常德等地农药市场可以看出，吡蚜酮、吡虫啉、啶虫脒、氯虫苯甲酰胺、四溴虫酰胺、毒死蜱、甲维盐、阿维菌素、氟铃脲、茚虫威、多菌灵、甲基硫菌灵、烯酰吗啉、苯醚甲环唑、草甘膦、氰氟草酯、五氟磺草胺、双草醚等成为主流产品。