崔平：中兴机械高歌猛进 农机市场大展光芒

这是一个由四十余名股东出资组建的小企业，若不是亲眼所见，很难想象，这家并不特别显赫的企业是如何在强手如林的行业中为自己挣得一席之地的。然而，在激烈的市场竞争中，中兴机械硬是凭借着自己的努力脱颖而出，当初自我调侃为“沧海一粟”的中兴机械，如今已绽放出灿烂的光芒，在车轮行业中树立了属于自己的品牌。

“小、没有实力、微不足道”，很难相信会有企业用这些关键词来形容自己。事实上，这是一家注册资本3700万元、固定资产总额7600万元、占地面积53946平方米、建筑面积26000平方米的企业，是一家前身从事小四轮拖拉机钢圈生产长达二十多年的国有企业，是一家与约翰迪尔、中国一拖、福田雷沃等国内外大型拖拉机和农机具生产厂家建立战略合作关系的企业，是个不容小觑的“沧海一粟”。

忆往昔峥嵘岁月，中兴机械高歌猛进

随着中国农机工业的快速发展，轮毂的市场愈来愈广阔，在这种环境下，石家庄中兴机械取得了较大发展。上世纪九十年代，中国一拖等整车企业开始开发大中马力轮式拖拉机，中兴机械果断抓住这一机遇，自主研发了专用设备和模具，为一拖二装厂开发了菲亚特大拖配套，由此，中兴机械成为国内率先生产w15×34大拖钢圈的厂家。在随后的时间里，中兴机械还为福田雷沃的大中拖开发了一系列产品，由此形成了中兴机械与众多大型拖拉机主机企业共同发展的战略格局。

2002年，中兴机械进行国企改制，转变为股份制企业。体制的转变彻底激发了公司的活力：2013年的销售收入是转制前的近20倍!崔平说：“公司的产能提高了，产品品质也在不断提高。特别是我们打造了一个能满足众多整机企业小批量、多品种需求的灵活应变的生产保障体系，七条轮辋生产线每天都能组织多达8-10个品种同时生产。为了保证整机厂的准时供货，我们还在需求较大的整机企业周边建立了周转库，保证随要随到。十几年来，我们与整机企业建立起了稳定的供货关系，这充分体现出整机厂对我们的认可。”

中兴机械的发展不仅得益于产能的提升、产品品质的提高，更源于企业自身的创新能力。国内零部件企业的创新能力一直为人们所诟病，而中兴机械以“创新求实，合作完美”为经营理念，积极开发新产品、探索新的合作模式，走出了一条具有自身特色的创新之路。

记者了解到，中兴机械的产品创新、开发可分为三个层次。第一层次是“跟着干”，即积极进行技术革新和工装模具的开发，适应整机产品的升级换代;第二个层次是产品创新，即根据市场需求，先于整机企业超前开发产品。例如，中兴机械与中国农机化院联合开发了具有自主知识产权的高地隙中耕拖拉机车轮，自主发明了大型喷灌可拆装硬胶轮、农机轮气门咀防撞护罩等。目前，中兴机械已有十余项专利，并拥有两项发明专利，产品品种近600种;第三个层次是“母机”的研发，随着农机产品逐渐向大型化发展，国内车轮制造设备已经满足不了中兴机械的需求。为此，中兴人自主研发了一部分专业设备，如125kn大型对焊机、刮渣机、卷元机、卧式滚型机等。同时，为了提高生产线的自动化水平，中兴机械还自主研发了生产线自动连线装置，并开始使用焊接机器人，这一系列举措为从根本上赶超国外先进先水平做了十分有益的尝试。

崔平认真地说：“当然，这些尝试都还是初步的，我们与国外发达国家相比差距仍然十分明显，但发展空间和潜力巨大，我们有信心缩短差距迎头赶上。”

展未来璀璨宏图，中兴机械蒸蒸日上

最近十年，我国农机车轮市场快速发展，但问题也很突出，给车轮生产企业的发展带来了新一轮挑战，主要体现在以下方面：

一是规模化水平太低。我国汽车产量每年可达一千多万辆，但车轮品种却不超过50个。与之相对应的是，我国目前的农机主机年产量不超300万台，但是与之相配套的车轮品种远远超过与汽车相配套的品种，仅中兴机械一家的车轮品种就达500多个。如此多的品种、如此小的批量，给各个生产厂家的规模化生产带来很大困难。

二是产能过剩。虽然农机车轮近十年发展较快，但由于车轮企业的产能快速增长以及汽车车轮企业转行进入农机车轮领域，导致农机车轮的产能已出过剩现象，预计今后5年内这一现象还将更加严重。

三是整机市场回落，车轮市场需求萎缩。拖拉机作为农业机械的一大分支，也是我国保有量最大的农机产品之一，它对钢圈的需求尤其可观，然而，近年来拖拉机的增幅已经落后于整个农机工业的发展。采访中，崔平分析道：“拖拉机近年增幅的回落其实很正常，当市场保有量达到一定水平时，产销量的增幅肯定会放缓。尽管某些农机(如玉米收获机)的增幅较快，但按照目前的生产能力，过用不了几年都会变缓，而各个企业真的正考验就在于，增幅放缓之后企业应该如何生存、如何发展。”

面对这些挑战，中兴机械进行了积极的战略调整。崔平告诉记者：“我们经历了小四轮拖拉机十几年前那种惨烈的市场拼杀、价格战、三角债、呆坏(死)帐，最终导致全行业亏损，许多骨干企业资不抵债，被迫破产、重组。我们目前最需要做的就是避免产能盲目扩张，或者说在产能将要供过于求的情况下未雨绸缪，提早规划，避免重蹈覆辙。对此我们的应对之策是：不盲目扩产，在提高劳动生产率、挖掘内部潜力上下功夫;不盲目增贷，在压缩库存、加快资金周转上下功夫;不盲目招人，在调节好淡旺季提高自动化水平上下功夫;不打价格战，在开拓国际市场实施差异化战略上下功夫。”

只有发展，企业才能生存;只有创新，企业才能做优做强做大。崔平告诉记者：“虽然农机市场的黄金十年已经过去，对相当一部分农机制造企业来说，可能不会有第二个黄金十年。我们相信，只要始终以‘顾客的持续满意是我们不懈的追求’为企业目标，以‘创新求实、合作完美’为经营理念，踏踏实实做企业，就肯定会迎来公司稳定和健康的发展。”

从采访中，记者感受到，中兴机械是一个充满生机和活力的企业，从公司成立到现在，每年的销售额都成倍的增长。虽然只有四十名股东，但是这些股东几乎都是车轮行业的技术和生产经营骨干，共同的使命感和价值观把他们连在一起并结成团队。中兴人辛勤的劳作体现了自己的价值也为公司的发展奠定了坚实的基础，也正是他们为中兴机械在国内外市场争得了宝贵的生存空间。中兴机械的产品不仅赢得了国内市场，部分产品也已远销至美国、法国、中东、南非、澳大利亚等国家，这颗“沧海一粟”，如今已绽放出灿烂的光芒。