王新明：战略性调整向农机综合服务商转型

记者：如何看待农机行业发展前景？

王新明：我们坚定看好农业的发展。农机业绝对不是可要不可要，这是由中国农业现代化进程所决定的。如果说很多70后在农业生产时可以不用农机，但80后离不开农机生产。随着国家城镇化建设、农村劳动力转移、农业现代化等进程加快，中国农业机械化水平将不断提高。公司上市之初，中国农机化水平不足50%，2013年逐步上升到近60%。纵观国外农机发展，欧美发达国家的农机化水平已高达95%以上，中国也提出了到2020年，国内农机化水平达到70%。业界预计，未来5-10年，中国农机业将进入提速赶超阶段，农机业步入黄金发展期。

记者：公司近年来业绩下滑，主要原因是什么？

王新明：主要受工程机械业务拖累。2009年上市后，公司希望在主业相关领域拓展新业务，进一步提升公司业绩，2010年以新设整合的方式进入工程机械领域。当时行业正处于高速发展期，由于厂商过于强势，导致下游普遍采取了激进的销售策略。2011年下半年以来，受宏观经济、行业环境影响，工程机械需求严重下滑，行业风声鹤唳，公司随即加强风控、适度收缩等措施规避风险，但仍然拖累主业。不过，经过近几年的消化，工程机械板块对公司整体业绩的负面影响将越来越小。公司认为，工程机械业经过这几年的调整，一些规模小、实力弱、服务差的流通企业已经被迫出局，有利于大品牌、实力强、服务好的流通企业发展。

记者：农机补贴模式变化对公司有何影响？

王新明：从2011年开始，国内局部地区开始试点“全额购机”模式，2014年全国基本全面推行全额购机。这种模式下，尽管农民选购机具的自主权更大，与经销商议价能力将会增强。但由于农民筹资压力增大，而与之配套的信贷政策匮乏，短期会降低农民购机积极性，影响公司销售。但长期来看，“差额购机”政策下，公司需代位垫资，资金压力较大，新的模式将缓解公司资金压力和资金成本，对公司整体经营效率的提升将起到积极的推动作用。总的来看，该政策的推行，预计将利好于行业和企业，利大于弊，对公司农机经营收入与费用结构会产生相对积极的影响。

事实上，针对新的政策，公司也积极做出了调整，大力开拓合作社市场，同时探索农村金融，与融资租赁公司合作，深度开发国内中高端产品市场，提高客户黏度，促进公司农机产品销售。

记者：公司未来如何定位？

王新明：通过多年的积累和市场调研，我们发现，农民在购买农机时普遍面临选择难、服务难等问题。由于农机流通商良莠不齐，农民不知道到哪儿购买农机、买何种农机、买了之后坏掉了到哪儿维修。我们认为，解决这些问题的关键在于“服务”。公司将以服务为切入口，全面向农机服务商、平台商转型。今年，公司将加大旗舰店建设，进一步提高公司的品牌形象，聚集一大批优质的农机产品、配件资源，提供“一站式”服务，解决农民购买农机“上哪儿买、买什么”的难题。同时，公司设立了24小时服务电话、开辟了“吉峰易购”电商平台，为专业化客户、组织化客户提供一揽子服务。通过吉峰农机223家直营店和2500多家代理经销店，为客户提供“更近、更好、更省”的服务。

记者：目前，国内一些中高端农机市场基本为国外品牌占据，公司有无向上游产业延伸的计划？

王新明：我们对产业链延伸较为谨慎，但若有好的机会，公司会适时介入。中国农机制造业起步较晚，国内制造厂家一窝蜂生产主机，同质化竞争激烈。以微耕机为例，仅川渝地区，就有300余家生产厂家，产能严重过剩，单台产品利润趋于零。但另一面，农机领域一些真正核心的细分市场却少有厂家涉足。客观上，这与当前农机制造产学研严重脱节、农机制造能力弱有关；但另一方面，未来10-15年，中国特色农机市场将迎来发展的黄金期，倘若中国农机企业不抓住这一难得机遇，国内农机市场必然被外资占据。

因此，我们有意尝试成立适合丘陵山区的中小农机产业整合基金、转型基金，整合农机研发与轻型化制造资源，以此进行产业链延伸，通过大流通引领大制造，促进中国农机业的发展。