青海盐湖落子四川汇力 钾肥自主营销时代

关键词：钾肥

2013年乌拉尔钾肥与bpc联盟的分手事件令全球钾肥业前途不明、充满变数；2014年中国钾肥业却刮起了革新与重建的季风。4月23日四川盐湖汇力贸易有限公司于成都揭牌。有业内人士称，它标志着国产钾肥跟随进口钾肥销售时期的结束，开始了自主营销的新时代。
新公司为外界所知是今年3月底。当时青海盐湖工业股份有限公司发布公告称，成立五个联合公司负责钾肥及化工产品的市场开拓和销售。盐湖汇力的成立是青海盐湖营销新规划中落下的第一颗棋子。现在看，这步棋出手很迅速。新公司的股东有四家，青海盐湖是中国最大的钾肥制造企业，四川汇力农资连锁股份有限公司、中农集团控股四川农资有限公司、四川蓥峰实业有限公司都是实力雄厚的企业。几方的联合不仅将大幅度提升“盐桥”钾肥在西南和两广地区的产品销量，更增加了国产钾肥在目标市场的话语权。特别是在全球钾肥格局变动、几大国际钾肥制造企业纷纷调整中国销售策略的背景下，这次国内强势钾肥制造企业与营销优势企业的合作更加引起业内关注。
青海盐湖目前拥有400万吨的钾肥产能，公司副总裁吴文好在揭牌仪式上表示，新公司是充分发挥企业资源开发的优势，推进走出去战略中的重要一步。新公司依托自身优势，在行业中联合有影响、有实力、有意向、能合作的企业，变“竞争”为“竞合”，共同参与市场营销，在合作中实现产品销售和企业发展的双赢。
与盐湖合作的四川汇力是当前国内实力最强的民营农资连锁企业。该公司与盐湖的合作使其拥有的钾肥产品涵盖了中国钾肥的所有来源。他们拥有俄罗斯“乌拉尔”大颗粒钾肥的独家代理权，其在老挝的钾肥项目已正式投产，而新公司的成立又是与中国最大的钾肥制造企业联手而为。董事长赵思俭表示，在农资行业面临诸多困难的情况下，企业都谋求创新发展，适逢青海盐湖经营格局重建之机，大家因志同道合而聚集。新公司的创建，正是各股东企业创新转型思路的一次碰撞，是农资行业革故鼎新的范例。
今年一季度，在万马齐喑的肥料市场上，唯有钾肥行情表现稳定、颇有亮点。但也有业内人担忧中国钾肥会走上氮肥、磷肥从不足到过剩的老路。令人欣慰的是，中国的肥料企业在三十多年市场化发展中正在迅速地学习和成长。相信优秀的企业不仅能为自己找到更适宜的发展方向，也能引领行业更健康地发展。