三管齐下提升农药竞争力

第二，企业合作，共同开发市场。我国农药上市企业资产及销售收入总和，仅与排世界第七位的住友、马克西姆相当。而国内现有的2000多家农药企业，大多小、散、乱，且创新能力低。要提高竞争力，应该减少企业数量，进行多元化合作。在这方面已有先例——浙江新安化工与陶氏益农在毒死蜱生产工艺及中间体方面的合作，与拜耳公司在氟虫腈原药和剂型开发方面的合作；江苏龙灯与巴斯夫、马克西姆、曹达、艾克威、通达尔等国外企业开展“一站式”服务，实现了双赢。

第三，实施品牌战略，改变“三缺乏”现状。我国农药行业的发展趋势与全球趋势基本吻合，但速度过慢，还处于利用低成本劳动力、低成本原料、赚取低额利润的状况。在农药国际贸易中，我国产品大多不是以中国的品牌出现，而是“贴牌”销售。同样是1吨草甘膦，国内企业以原药形式出口仅能获得2万元左右的销售收入和1000元左右的毛利，而国际大公司则通过销售各种浓度的制剂、稀释助剂和施药器材，获得几倍甚至十几倍的利润。显然，这种依靠低成本和数量扩张的发展模式已不能适应经贸全球化的需求，我国农药企业应尽快转变缺乏核心技术、缺乏自主知识产权、缺乏世界品牌的“三缺乏”现状。对此，政府、行业、企业要多方联动，合力突破瓶颈，加强对农药核心技术和关键技术的研究，增加产品附加值，转变在国际制造链中处于低端环节的现状，树品牌、创名牌，提高国际市场认知度。