复合肥下游市场拼的是服务

较去年而言价格趋稳

相对于其他季节，春季是尿素的主要销售季节，去年还在春耕中期时，尿素价格一个大的波动使得经销商今年还心有余悸，所以今年春季大多数经销商选择少储备或者不储备尿素以应对不明朗的市场行情。严重的供大于求使得尿素从开春后就不断下滑，对高氮复合肥造成不小的冲击，使得经销商甚至农民都在观望，不敢盲目交易，储备货的时间有所推迟，临近用肥时会有一个集中购肥的时段，这将非常考验经销商的物流业务。

业内人士张先生分析，今年尿素价格在5月份还会有变动，但是不会像去年5月份波动那么大，会有30-100元/吨的下浮空间，复合肥会有50元/吨下降幅度，复合肥表现得比较稳定，总而言之，即便是尿素价格低迷，但是由于处于春耕时期，有一定的市场需求，化肥还是有一定的销量，只是利润薄。

免追肥颇受农民欢迎

随着农村劳动力的匮乏，免追肥在农村逐渐被接受，免追肥省时省工，对于外出打工的人来讲非常适宜。

内蒙古赤峰市农业生产资料有限公司屈国民说：“免追肥早几年就推广了，只是今年推广的力度更大些。农民接受它是因为农村的劳动力在减少，对于种地，留守的老人有些力不从心，免追肥一次性施用就不用再管了；经销商接受它是因为今年各个化肥品种价格一路下滑，只有免追肥还有些利润，今年很多经销商也都调整了销售的化肥品种，虽然其他肥种也在销售，但是其他肥种只是为了赚取回头客。免追肥价格在2500元/吨以上，虽然价格略高些，但其增产作用也很明显。农民都会算一笔账，从对农资的投入加上人工费用等等，再对比打工赚来的钱，他们认为免追肥还是比较合算的。”

经销商向服务型转变

土地流转在内蒙古开展得很快，合作社数量也在增多，同时经销商也与时俱进进行转型。据屈国民介绍，他们当地土地流转推广得很不错，当地有多种专业的合作社吸引社员入股，间接地解决农民出租土地后的就业情况，比如可以直接入股收取土地的租金或者还想种地的话可以给合作社打工赚工资。

同时，随着种植大户的增加，厂家或直接与种田大户接洽，中小经销商将逐步地转型或者退位。“现在农资市场也不好做，市场风险太大了，经销商如果想要留下来，不仅要有资金实力，还要有技术、有服务才可以生存，单纯卖化肥已经没有出路了，需要从单纯的经营型转变成服务型才行。现在确实是有很多大型经销商成立专业合作社，帮助农民统一播种，或者统一提供种子、农药、化肥，更有直接服务到粮食收购。”屈国民如是说。